小米的生存逻辑 写在米4发布之前

　　在科技行业，只有营销没有产品注定昙花一现，有了产品没有营销也注定埋没，有产品懂营销却不善求新注定成为昔日的英雄。

　　即将到来的新品发布会，让小米再度引来关注。一直以来，不少人对小米或口诛笔伐，或推崇备至。

　　从黑马到新宠再到市场一霸，在赞扬与批评声中，是什么让这个始终处于风口浪尖的科技公司依旧屹立不倒，逐渐强大的小米又有着什么样的生存逻辑呢?

　　应时而变，圆滑的产品策略

　　三年前雷军那乔布斯式的新品发布会让无数米粉为之疯狂，其本人和小米也被冠以雷布斯和中国苹果的称号。在小米早期或多或少有一些苹果的作风，强调粉丝文化，产品线路单一，或许小米也曾想成为乔布斯在中国的衣钵传承者。

　　但中国的手机市场要比美国复杂得多，国外品牌称霸中高端市场，国内品牌在低端市场恶战连连。小米靠仅有的几款产品以发烧的名号，打着超高性价比的招牌抢占中端市场份额。小米的诞生似乎没有对三星苹果之辈造成太大的冲击，反而对国产手机巨头创伤很大，也由此引发了国产手机的价格战。小米的圆滑之处在于把国内手机市场闹得沸沸扬扬之后，果断放弃学习苹果转投三星。

　　产品战略的转变让小米的产品线逐渐丰富起来。除了小米手机，小米相继发布了红米、小米电视、小米平板、小米路由器等。可以说机海战术盛行的国内市场，小米圆滑的产品策略给小米带来了应对市场变化的能力，其效果也相当显著。在走苹果路线的魅族逐渐沦为小而美的时候，小米凭借覆盖中低端市场的多款产品一度销量国内第一。

　　4G时代到来是对国产手机的一次考验，中华酷联和OPPO等厂商纷纷在第一时间发布多款4G智能手机，而小米、魅族却来不及应对。4G时代将加速对中小手机厂商的淘汰，这也正是小米从苹果到三星的原因之一。只有产品线相对丰富，产品团队足够强大，才能更好地应对国内手机市场的风云变幻。小米圆滑的产品策略使得小米能够及时转舵，这是小米兴旺还是衰败的关键。

　　外强中实，营销背后的用心

　　雷军独特的营销技巧让小米这个品牌在一夜之间深入人心，在赞叹小米营销技巧高超的同时，也有不少人觉得其华而不实，只是一个搞期货的手机厂商。但从小米优秀的销售数据可以看出小米营销的背后对产品也很用心，2011年小米手机仅出货30万台，2012年销量达719万台，2013年出货1870万台，2014年更是打出6000万台的目标。