国产手机“出海”第二季：华为/小米等谁能找到新大陆？

　　和十年前国产手机集体出海类似，如今在内忧外患中存活下来的新一代中国品牌手机厂商又开始了第二波出海掘金潮。

　　不同的是，在经历了国内3G智能手机市场磨练的国产手机，已经在技术研发、产品设计、渠道销售、品牌营销等方面都有了足够丰富的经验，过渡到竞争更加激烈的4G时代也显得如鱼得水。

　　为了在本土市场之外寻求更广阔的空间，国产手机再次出海，它们不再满足于贴牌销售，而是倾力推广自有品牌。在这些出海掘金的手机厂商中，有的得益于收购海外知名品牌，有的背靠集团优势，还有的单纯摸索前行……在变化莫测的海外手机市场，它们谁能抵抗风浪？谁能满载而归？

　　案例一：收购阿尔卡特的TCL

　　TCL通讯是中国手机企业走向全球的典型案例，它的海外扩张行动始于十年前的2004年，那年，TCL完成了对欧洲老牌通信企业阿尔卡特手机业务的收购。

　　从十年后的今天来看，TCL的那次收购非常划算——在旗下阿尔卡特品牌的带动下，TCL的手机产品畅销欧洲、美洲。目前，按照出货量计算，TCL已经是全球手机市场排名第六的厂商。

　　值得注意的是，与大多数中国品牌手机厂商不同，海外市场（尤其是美洲、欧洲）一直是TCL通讯最主要的销售收入来源，在该公司的整体收入占比达到90%以上。

　　TCL通讯CEO郭爱平在接受网易科技采访时说，不少手机厂商进入欧洲市场都需要花大价钱去打品牌，但效果往往不好，相比而言，阿尔卡特这个知名品牌对于TCL通讯在欧美市场的发展起到了事半功倍的效果。其次，由于拿到了跟当地运营商的合作，TCL通讯在欧洲市场的交付渠道比其他厂商更为顺畅，运作方式也很快切入当地市场。“这一点，华为也有优势，但其他厂商就很难做到。”郭爱平说。

　　“过去TCL的运作体系比阿尔卡特差很多，但在收购之后花了三年时间去调整，最终形成了有效的运营体系。”郭爱平认为，除了这些原因之外，TCL通讯的运气也比较好——在收购阿尔卡特这次交易的同时也获得了一些专利，还留下了很多主力的本地员工，而这些都成为TCL通讯在欧洲大张旗鼓开展手机业务的优势。

　　在这些利好因素的作用下，TCL手机业务还海外市场的发展顺水顺舟。TCL通讯COO王激扬透露，今年TCL手机业务产值接近彩电业务，明年有望超过彩电业务；而美洲、欧洲仍然是其最主要的销售市场。

　　据TCL通讯欧洲区负责人介绍，TCL通讯旗下的阿尔卡特品牌在欧洲手机市场的份额约为3.5%，这个份额在欧洲的排名大概是第五、第六的位置，其中在法国、德国、俄罗斯等市场的销售表现较为突出。