华为荣耀6突破200万台的背后：魅族小米的驱动

　　2014年10月13日，在荣耀酷开及畅玩4新品发布会上，荣耀掌门人刘江峰插了一个小插曲，搭载自研芯片麒麟920的荣耀6自今年6月24日上市以来，经过整整3个月的销售，其销量已经超过200万部(2014年预计销量600万部)，而按此数据推算，荣耀6有望成为近期国内2000元价位段手机销量最高的一款。为何荣耀6或者说荣耀系列手机能在短短一年之内做到如此的水平?其背后的原因又是什么?

　　对手驱动 荣耀虎口夺食

　　业内知道，华为是一家“竞争对手驱动型”公司。例如在B2B的电信设备市场，爱立信、诺西等都一度扮演着“对手即能量”的角色，而最终华为用长跑的姿态耗尽了对手，成功“登顶”。同样，到了以智能手机为代表的电子消费市场，荣耀是一脉相承，在互联网手机领域，其立足自研科技，靠强劲对手来增加自身能量，走长途路线，力求登顶。

　　华为荣耀品牌去年正式独立之后，着实让业界紧张了一把，而且后续的事实也证明，华为也确实具有非凡的实力。

　　步入2014年，华为推出荣耀3C，并正式开始抢食竞争对手的潜在用户。荣耀3C自发布以来，一直是中国千元智能机市场上最火爆的机型之一，创造诸多中国千元智能机市场上的历史纪录。譬如发售初期接近千万用户的预约，连续多轮发售的秒罄人气;电商平台上创纪录的用户好评数量和持续数月的超高人气值;5个月狂销400万部。可以说，在用户心中树立了荣耀产品和品牌的良好形象。

　　之所以如此，最根本的原因就是消费者的认可。荣耀3C的顶级配置，再加上荣耀出品的卓越品质，使其在千元机市场上具备了极其强大的整体竞争力，直到现在，放眼千元智能机市场，荣耀3C强悍的竞争力依然无人匹敌。此外，荣耀3C也逐渐从线上市场延伸到线下市场，从国内市场延伸到国外市场，正带给越来越多消费者十分荣耀的品牌体验。

　　借华为大平台　海外市场有斩获

　　与大部分竞争对手仅限于中国市场及个别周边市场不同，荣耀还具备整套系统的海外战略及市场，而这主要得益于荣耀背靠华为母体，有着深厚的技术积累和强大的国际化平台。例如美国咨询公司Interbrand发布“2014年全球企业品牌价值排行榜”，苹果因iPhone人气不减而保持了第一名。华为则成为首次闯入百强的中国企业，其品牌价值为43亿美元，列全球第94位。

　　除了借助华为母体的影响之外，其实荣耀品牌系列产品一直同步在全球国家或地区销售，并主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如欧洲的英国、德国、法国、意大利和西班牙;金砖国家中有潜力的电商市场，如巴西和俄罗斯，马来西亚和印度，中国的香港和台湾等。

　　与国内市场类似，在海外市场，荣耀也建设自己的官网和商城，也和当地重要的电商合作，包括在本地平台电商(Amazon、eBay等)上开设官方旗舰店，或者通过B2B直接销售给自营电商等。据统计，2013年，荣耀已经和全球互联网和电商领域的诸多媒体(谷歌、facebook等)进行了合作交流，来支撑其全球业务的展开。