三星为何选展讯而不与联发科合作

　　三星为何宁选展讯而不与联发科合作？这个问题一直是业界的悬案，相信很多朋友都有过这种疑问。

　　笔者还特意就这个问题问过李力游，不过LEO只是神秘的一笑，并没有给出具体解释。

　　这几年业界多次传出三星要与联发科合作，至今为止依然没有变成现实。

　　笔者这里只是试着给出自己的解释，当然如果有不同理解可以讨论。

　　展讯与三星的合作最早起源于5500万美元收购的美国射频公司Quorum，有关这笔收购到底是亏还是赚每个人有不同的看法，客观的说是Quorum的射 频芯片帮展讯打开了三星合作的大门，这应当也是当年初入展讯的李力游为公司立下的首功，因为在射频领域的合作，之后为三星与展讯在基带领域合作打下了良好 的基础。

　　三星为什么选择展讯而不是联发科合作，其中一个理由与联发科当年的“山寨霸主”有关，虽然展讯的商业模式甚至客户与联发科都极为相似，不过至少在给消费者 的影响上没发与联发科相比，当然这两年联发科一直在努力摆脱山寨印象，而且成效也很显著，三星不采用联发科方案应当已经与山寨无关。

　　三星不选择联发科的另一个理由应当是差异化选择，在全球范围来看三星手机的主要竞争对手是苹果及大陆品牌手机，在大陆一线品牌更多采用联发科方案的大环境下，三星采用展讯方案可以避免消费者在配置上的对比实现差异化竞争。

　　第三，三星选择展讯成本应当是主要考量，GSM时代展讯异军突起更高的性价比是主因，在功能相似的前提下三星选择展讯也可以理解，即使现在三星自研基带芯 片已经成熟，相信依然会将展讯作为主要的合作伙伴，成本还是主要考量，一个相似的案例是京东方，虽然三星拥有最好的AMOLED面板，依旧与京东方大规模 合作，不过主要集中在中低端手机，相比面板的自给自足，从京东方采购面板价格更优惠，虽然三星可以自研基带，甚至自家还有晶圆厂，不过在成本控制上依然无 法与展讯相比。

　　第四，一旦三星选择与展讯合作，更换供应商的成本很高，与大陆手机品牌很多采用ODM方式不同，三星所有手机都是自研，多年来三星基于展讯方案已经拥有很大的研发团队，要更换基带芯片供应商势必另外配置团队投入研发，这将造成资源的浪费。

　　展讯这几年一直将三星视作最重要的合作伙伴，去年展讯推出WCDMA芯片，三星是第一个量产的客户，展讯与三星合作有点类似海思与华为手机，属于定向合作 开发，不需要考虑turnkey的成熟度，只需要保证三星手机的品质，对拥有较强研发实力的厂商，较Turnkey方案更容易将手机推向市场，这也是为什 么同样是展讯方案三星手机会比国内品牌更早上市的原因。

　　这里顺便解释下展讯与海思的不同，这两年很多朋友拿展讯与海思对比，其实两家公司定位和核心竞争力不同，海思因为华为的缘故往高端发展，追求的是高配置高 性能，展讯则主要面向中低端客户(目前来看虽然联发科一直希望往高端发展，主流客户也是中低端)，Turnkey方案是其主要的核心竞争力，通过降低研发 门槛吸引更多客户采用自家方案，展讯需要在软件上投入更多资源以适配不同客户不同硬件配置的需求，展讯与三星的合作类似海思与华为合作，针对一款手机提供 完整解决方案在软件上工作量上要低不少，拿展讯对比海思的产品定位没有意义。

　　说了这么多并不是说未来三星一定拒绝与联发科合作，商场永远是利益高于友谊，并不排除未来三星会与联发科合作，不同公司有不同的生存法则，作为大陆厂商需要不断提升技术实力，才能稳住客户占领更多市场份额。