智能硬件创业不得不知的四大“坑”

　　在过去的一年中，我去过几次中国的南部，特别是深圳地区。通过一年的走访调查，我发现中国一些智能硬件创业中的问题，并希望提醒这个领域的创业者和投资人们。

　　一、好的代工厂都不愿意和智能硬件初创公司合作

　　越好的工厂越挑剔。实际情况是，知名的工厂都不愿意和初创公司合作。

　　“富士高电声”是一家生产高档音箱和耳机的上市公司，我从这家企业的常务理事杨奔那里得知了一个惊人的数字，杨奔告诉我，他在东莞西南地区的主要工厂内拥有着4,000名工人和600名职工。

　　杨奔在此之前在国际一线制造公司工作，对于杨奔来说，那些自以为是又傲慢的创业公司让他完全没有合作的动力。据杨奔说，工厂都不愿意冒风险，看重的是机会成本。代工厂会在几个合作方中选择最好的那个，他们会寻求一套稳定、循环且有序的运营模式。

　　无论是投入人力资本还是以货币资本，好的工厂将与合作企业长期共进退。好的工厂将需要对合作企业进行多个层次的尽职调查，包括财务状况的详尽分析。

　　同样地，有着丰富制造业经验的智能硬件公司将审计工厂，这通常意味着持续1~3天的现场访问，在这几天的走访中，不仅要全面审查工厂的制造能力，同时也要对集团的内部设计师和工业工程师进行审查。

　　二、许多众筹成功的智能硬件创业公司需求量，连代工厂的“最小起订量(MOQs)”都达不到

　　在当下，基本上所有的智能硬件初创公司都靠众筹筹得第一笔钱，比如在，kickstarter(国外企业)，京东(国内企业)上发起众筹。

　　许多众筹创业公司错误地以为会有几千个工厂能生产他们的零件(未上市就筹得几百万会让人信息爆棚)。

　　杨奔说：“多个工厂采购是一个正确的策略”。

　　然而，事实上，初创公司这些微不足道的订单不能到达大工厂的“最小起订量”(MOQ)，工厂不可能为这些小订单专门安排生产线，而影响对大客户的生产。

　　三、“非标配件”生产，费用将会高到吓尿你

　　许多创业公司最在意的是BOM((BillofMaterial,自定义物料清单)，并且严重低估了“非标配件”所产生的费用。

　　这些费用包括：试运行费用、工程成本、产品检验成本、工装/夹具成本，甚至出现废料成本。硬件的开模费用是非常昂贵的，甚至是产品开发过程中最大支出，在你决定生产新硬件时这些成本都是无法缩减的。

　　另外，你的产品想和苹果那些“完美硬件”相连接？那你还需要确定这些部件是MFI吗？

　　MFI的意思是“专门为iPhone/iPad/iPod制造”如果一件产品想拥有苹果公司旗下的iPhone和iPad的专属接口，那么制造这件产品的企业必须要持有苹果公司的“特许批准”。

　　准售证书也是非常重要，商品也要通过正规渠道在允许交易的国家进行售卖。商品需取得这方面的证书也将会花费上千美元，和wifi的道理一样，依旧存在着产品债务保险费，但是这部分费用仍旧占商品最终零售价的0.26%。

　　四、“硬件授权费”很关键，很多智能硬件创业公司没有意识到这个问题

　　创始团队是否拥有使硬件供应链的经验?如果没有，团队内部是否拥有(或者是计划雇佣)一位有经验，并且曾经为其他公司的技术商业化做出贡献的“工业工程师”。

　　最后，同样值得关注的是，对于那些自称“中国/台湾制造”的企业，他们的企业团队在这些地方派驻了核心技术人员，但请注意，即使团队自称是依赖于第三方顾问，但在这些地方(如：中国/台湾)也是设有实体工作室的，这样的话，可使企业在当地受到重视。

　　最后的最后，预祝各位硬件投资者和创业者们好运!