“中华酷联”到“华米欧维” 解读OPPO成长之谜

　　今年上半年手机中国联盟秘书长王艳辉在媒体前首次发表了，“华米欧维”代替“中华酷联”已成定势的观点。当时很多人还不相信，认为瘦死的骆驼比马大，想要撼动中华酷联的地位还早。

　　中国手机市场格局巨变：从“中华酷联”到“华米欧维”

　　不过手机行业就是这么一个多变的行业。据国际研究机构IHSTechnology发布的最新数据显示，今年第二季度国内智能手机市场份额，前六名除了苹果、三星两个国际品牌，其余四个席位分别是华为、小米、OPPO和vivo。其中苹果份额略有上升，三星份额则出现加速下滑。而当年的“中华酷联”中三位中兴、酷派、联想已经不见踪影。

　　由此看来，国内智能手机厂商格局已经发生巨大变化，经过过去四年的激烈竞争，依靠运营商崛起“中华酷联”四驾马车，正在改变为依靠电商、线下渠道各具优势的“华米欧维”新阵营。在国内市场“华米欧维”已经明显确立了行业地位。

　　新四大金刚“华米欧维”：是数量变化，更是质量变化

　　反思过去几年的智能手机爆发潮，我们发现这一波首先起来的以运营商渠道为依托的“中华酷联”，这四家厂商曾经一度在市场销量上占据绝对优势。数量做到了据对领先，但是依靠运营商他们赚钱了么？

　　答案是否定的。运营商集采对手机价格一直有严格限制，所以从中兴、联想、酷派的三家上市公司的财报上看出，中华酷联从运营商只是赚了数量没赚钱。与此同时， 过于低端的手机对品牌伤害度极大，很难品牌上取得溢价。在去年运营商渠道政策巨变后，其渠道优势快速下降，依靠运营商的国产手机厂商的阵营自然很快瓦解。 那么这几年智能手机热潮谁最赚钱呢？

　　手机中国联盟秘书长王艳辉给出的数据是，2014年国内手机厂商盈利排行榜:1.小米，净利65亿人民币；2.华为，净利60亿人民币；3. OPPO、vivo分别30亿人民币；

　　如此看来，以互联网直销模式代表的小米手机赚钱了，以坚持技术以及积极转型的华为手机赚钱了，以坚持品质，拓展线下渠道的OPPO、vivo 赚钱了！

　　近日，从市场调研机构CINNO Research公布的2015年6月份国内手机销量监测数据来看，今年6月份国内2000元以上价位手机市场苹果依然强劲，几乎占据了半壁江山。而 OPPO凭借着2499元的最新款的OPPO R7，以单月销售过100万台的成绩，拿下了第二名，市场占比为13.5%；三星和华为则紧随其后，占比分别为7.5%和6.2%；排名第五的vivo占 比5.8%；小米则拿下了第6名的成绩。

　　从这组数据可以看出，新四大金刚“华米欧维”不仅数量上实现了超越，而且在中高价位市场正在加速赶超国际一线品牌。这是消费者对中国产品品质和品牌的认可。

　　从OPPO经济学，剖析“华米欧维”成长之谜

　　“华米欧维”的崛起各有各的路数。小米作为第一个真正意义上的互联网手机品牌，依靠在营销上、商业模式上的做法取得了巨大成功。小米的案例这几年在媒体上已经讲的很多了。而华为则依靠在芯片等技术上的进步，以及企业快速转型，抢得这一轮排位赛的有利位置。那么另两家OPPO、vivo 相对前两家，大家是即熟悉而又陌生，熟悉的是产品、是“豪气十足”的娱乐营销和强大的线下渠道，而陌生的则是这两家公司文化策略、以及为何能一枝独秀的站稳中国中高端手机市场。

　　那么OPPO、vivo从一开始就站稳中高端市场的吗？很显然不是。这里面其实有他们过去几年的坚持与努力，其中发生了很多故事。下面就以OPPO为例，看看这家厂商是如何从一路走来的。

　　困难共担：OPPO 危机时刻拼死救助供应商与渠道商

　　说起OPPO，之前在MP3时代凭借高品质已经在消费者形成了一定的品牌感，不过今天要从最近的智能手机时代来时讲起。

　　在2011年末至2012年初，中国手机行业迎来的一次新的变革，此时全行业正在经历由功能机转向安卓系统的智能机时代。一直对市场敏锐的OPPO，在这次转型中慢了半拍。据OPPO副总裁吴强回忆称：“我们那时候对智能机能够快速发展起来这一点判断失准，没想到市场会快速剧变”。发现错过机会，OPPO选择了立即掉头，全面停止功能手机的研发生产工作，并全部转向智能手机市场。

　　这一决定说起来容易，但是船大难掉头，原本的生产计划被打乱。此时OPPO 除了要采购用于智能手机生产的器件原料，和供应商之间的还留存了很多用于功能机生产的口头订单以及传真订单。那么问题来了，功能机的很多物料是无法在智能手机上使用的，到底要不要继续采购供应商的功能机物料。

　　此时，OPPO毅然做出一个令供应商也感到意外的决定，对于供应商的物料，如果供应商无法将物料转移出去，那么OPPO照单全收。按照订单全收，这意味等于从供应商手上买回一批电子垃圾。但是为了一个口头协议，OPPO付出巨大的代价。

　　上游供应商的问题解决了，下游经销商的功能机库存怎么办？按道理，这些手机都是OPPO卖给渠道商的，那么存货风险理应供应商承担。但是这一次OPPO 又做出一个令大家都意想不到的决定。

　　对于下游经销商功能机的库存，OPPO公司采取主动让经销大幅降价销售的策略，而OPPO公司给渠道商做出全程补差价的承诺，帮助经销商承担降价损失，大家一起共度难关。

　　这一次转型，采取对上游供应商回收物料以及对下游渠道商承担损失的策略，让OPPO 付出了接近上亿代价。在坚持过半年后，随着OPPO 智能手机全面上市并大获成功，这才走过2012年那惊险的一段。

　　凭借着这次事件的处理，却让OPPO在行业内得到了供应商与经销商的极大信任和尊敬。在日后的几年里，供应商和经销商将这种信任和尊敬转化成了合作的动力，他们的支持也成为了OPPO 在智能手机行业成功的基石。