为什么小米、魅族、锤子做高端手机都失败了？就是这个原因

　 这两年手机圈很流行一个概念，叫“高端”，似乎每个做手机的都希望自己的产品能卖到三千块以上。小米这么尝试过，魅族这么尝试过，华为这么尝试过，联想这么尝试过，但最终大家的这条路走地却并不顺利。

　　全球手机市场的高端份额虽然只有约20%不到的样子，但利润却可能比剩下80%加起来还要多。这笔帐前几年也有媒体算过，大家都惊呼苹果竟赚走了全球智能手机市场约93%的利润，这是一个多么可怕的数字。所以其他手机厂商想做高端的想法，自然也就非常容易理解了。

　　但高端是你想做就能做的吗？显然没有那么容易。尤其智能手机又和其他消费品不同，它是一个既凸显人们品味的随身物件，又是一个人们经常使用的功能性产品，这势必就要求生产这件商品的公司要同时具备品味和技术能力，当然高超的营销手段也是不可或缺。

　　高端大气上档次是种什么感觉？

　　如何才能成为一款高端产品？你可能要做到两点：人无我有和人有我优。

　　什么叫人无我有？你可以像爱马仕那样拥有从马具时代就开始的悠久历史；你也可以像凯迪拉克那样拥有发明封闭式车身的荣誉。这种东西未必一定是实体，它往往会以一种精神的形态存在，譬如对工艺的极致追求以及对产品体验的狂热等等。

　　 罗永浩本身给锤子手机带来了太多理想主义光芒

　　拿锤子来说，为什么之前并没有人拿情怀出来说事？因为罗永浩本身的经历给这款产品带去了太多理想主义者的光芒，而且罗永浩本身也很擅长利用这种态度来做品牌推广，这些是其他品牌没有办法Copy的，因为他们并没有一个“罗永浩”来做品牌背书和品牌推广。

　　当然除了营销上的优势，这种“文化”上的优势还能够影响到产品的研发与决策过程，这对于后一步“人有我优”非常重要。所以唯有这种文化、气质上的东西，才无论如何不会因为创新扩散而被别人抄去。

　　接下来就是“人有我优”，就是在公司精神、气质、文化下产出的实际产品是否好过同类竞品。虽然在大多数情况下，一家具备独特气质公司生产的产品基本不会差，但这其中也还蕴含这对消费者需求的考察。假如对消费者预期的洞察不够透彻，再好的产品也可能因为“不对味”而被消费者抛弃，当然这就是市场部门的事情了。

　　国产手机品牌为什么难做高端？

　　如果套用以上两条规则，我们会发现部分国产手机厂商还是有高端基因的。譬如说以小众精品发家的魅族和主打情怀的锤子，又或是在MIUI上下工夫的小米，还有采用自主芯片的华为，这些企业或多或少都有一些高端基因，但为什么他们之中绝大多数都还在中低端挣扎求存呢？大致上有两个因素，既定条件和发展困境。

　　 魅族等厂家其实是有高端基因的

　　既定条件，指的是手机市场在国产手机厂商“互联网化”之前就已经有一个成熟的高中低分布，所有企业和产品都各司其职地摆在这个分布图上。这个生态圈里面既有像苹果三星这样的跨国巨头，也有未互联网化的国产手机品牌。如果想要产业重新洗牌，就势必就要打破这个已经均衡分布的高中低地图。