小米5未能一飞冲天 小米要如何迎来再一次爆发？

　　2月24号，在这个特别的日子里，雷军携小米科技发布了小米5——小米2016年度旗舰机型。之所以说特别的日子，一来是小米为了等高通的骁龙820不得不硬生生的将小米5放到了小米4发布后的第19个月，可谓是小米苦苦等待的戈多，另一方面这天还是乔布斯的61岁生祭，第三方面是小米和雷军的重新定义，乔布斯定义了手机和电脑，雷布斯定义了发烧和黑科技。

　　在2月24日的发布会上，小米5一口气推出了3个版本，分别是：1999元标准版、2299元高配版、2699元尊享版，同时还推出了4s。

　　小米5的发布会可能是小米数代产品发布以来最难过的一届发布会，且不说原定于2小时的卖点展示时长只用了一个半小时就说完了，更重要的是产品的卖点呈现和雷军的现场表现差强人意：

　　1、对演说内容不熟悉，PPT衔接不畅，且经常看题词版，米粉现场的积极反馈（鼓掌）较少；

　　2、营销超脱于产品功能，为了传播而提炼的所谓“黑科技”不过是供应商特性或他人已采用的功能；

　　3、小米产品的领先优势逐渐不那么突出，软肋凸显，但小米并不想也不能坦诚这一点。

　　在国内的手机市场上，小米像极了安卓世界的苹果：小米有雷军这个舵手，懂技术懂产品懂投资懂政企关系，苹果有乔布斯及其费尽心力打造的产品和生态；小米颠覆了国内安卓手机的生态，把智能手机的换机潮提前了数年，乔布斯重新定义了手机；小米出货量国内最高，苹果利润率全球手机市场最高；小米估值430亿，苹果是市值最高的科技公司；小米将苹果生态模式本地化，用MIUI系统+小米产业链构建了完整且独特的小米生态，苹果凭借IOS系统和Appstore构建了难以复制的模式。

　　但从产品上来看，小米5像极了iPhone6S，尽管漂亮但不再惊艳，尽管杰出但不再超脱，尽管仍是粉丝的挚爱但已热度已减，尽管嘴上不说但心里都苦。可以说，小米和苹果尽管处于不同的境遇，但却面临着同样的困局，而这个困局都是当下难以解决，方向在前方但臣妾就是做不到啊。

　　一、品牌附着力因素核心不再

　　在解读小米为何如此迅速的获得成功，雷军曾在2014年表述为“站在风口上，猪都会飞”，是说外部环境对于企业发展的影响，而当外部环境发生变化时企业的一切都变了，在牛逼的基因型也得配合环境才能有牛逼的表现型，否则就会出现橘生淮北则为枳的情形。苹果和小米同样面临着外部环境变化带来的影响，原有的成功因子在新的环境下不再有效，品牌的附着力和吸引力逐渐弱化，品牌的光环逐渐暗淡了。

　　苹果很容易理解，作为最大的产品经理和最具前瞻力的掌舵人乔布斯去世后，苹果的品牌附着力的核心创新因素就逐渐的淡去了。在乔布斯去世后，苹果给人的感觉不再是哪个改变了世界，改变了生活的公司，也不再是一家具有创新力远远领先于对手的创新公司，苹果变成了一家跟以前的公司一样，没有多少变化的公司。

　　此前彭博社刊发《彭博全球调查》称71%的投资者认为苹果失去了创新领导力，28%的受访者认为苹果已永远失去创新领导力，只有23%受访者表示苹果仍是优秀公司，时至今日苹果的创新能力仍然被普通用户诟病，特别是6S的发布被称为仅仅是6多了一个玫瑰金版本；苹果的产品保密工作似乎突然停止了运转，所有产品性能在发布前几乎都全部被泄露，这在乔布斯时代是不可能出现的重大失误。

　　在乔布斯去世后的4年时间里，苹果鲜有创新产品的发布，唯一全新发布的APPWatch也并未达到预期的成功，过去一年销量仅1200万部.......供应链专家的库克正逐步把苹果打造为一个成功的高速运转的盈利性商业公司，而不是一个创新的公司，但要知道创新是苹果公司的魔力所在，也是吸引众多拥趸的源泉。

　　而小米的品牌附着力核心源于“性价比”，但这已经不能称之为小米的品牌特质，众多对手在硬件配置的提升和价格的降低双管齐下，低价爆品纷纷推出，比如魅族降价魅蓝发布，比如华为荣耀系列，而即使价格较高的oppo和vivo价格也略有下降，同时广告攻势也越来越强。小米的性价比优势已经被大大削弱，所以才出现了小米5与oppo，魅族相比相差无几，粉丝不买账的情况。

　　2010年成立的小米洞悉了智能机换机潮，推出了主打“性价比”定位的手机，极高的配置极低的价格迅速帮助小米从众多传统厂商和山寨厂商脱颖而出，互联网式的打法打得中华酷联找不着北。然而，随着竞争对手对小米模式的了解，谁不会玩价格战呢？手机行业进入激烈的价格战，用价格换市场成为主流，众多传统厂商用小米的模式来抢占小米的市场和占领用户的心智，小米的“性价比”从小米4开始就逐渐的不那么突出，而5则更突出，被米粉称之为缺乏诚意之作。智能手机换机潮的结束又加剧了这一态势。

　　更为严重的是小米的定位问题，特劳特的定位体系告诉我们，商战认知之战，而小米品牌在产品线延伸中混淆了用户的品牌认知，红米的推出让小米从性价比的定位下沉变成便宜好用的低价手机，随着低价红米的畅销，小米变成了用户心中的红米，而这种用户定位一形成小米品牌向上的note系列就很难有所突破，有业内分析称，红米系列在小米的销量占比高达70%—80%，按照销量来讲，小米品牌已经成了低价的红米，在低端市场只有血腥的价格战而没有品牌溢价。

　　当“性价比”不再能成为小米的核心优势，小米的品牌附着力因素就逐渐缺失了。曾经小米还能用三驾马车来形容自己的生态，但随着魅族flyme，华为的系统等易用性的提升，小米只好将产品卖点转移到讲情怀和设计，当然，并不是说情怀和设计不能讲，但这并非目前小米的强项，小米的营销是和产品特性割裂的为营销而营销，甚至还让小米再度陷入了抄袭苹果和三星的口水战中。

　　一旦失去了品牌的附着力，无论苹果还是小米都开始褪去光环，变成一家“非特别”的常规的商业公司，此时粉丝会将它抛弃，舆论和媒体也会将其包装为失败者。