中兴布局线下渠道 欲重返国内前三名

　　中兴终端业务今年计划在全国建立3000~4000家门店，而此次渠道的布局至少投入近5亿元运营成本，具体成效如何，尚待观察。

　　市场调研机构GFK发布的数据显示，2014年第四季度，国产手机线上渠道销量达2500万台，2015年一季度仅为1900万台，环比下降22.6%，线下渠道的实际销量则从7600万增加到7700万台。而在今年，国内厂商的公开渠道、运营商渠道、线上渠道比例大致在4：4：2。

　　寸土寸金的深圳华强北，十年前一个20多平方米的手机零售店面一个月的租金就要3万多元，如今好的铺位，即便是八九倍的价格，也遭到哄抢。

　　在一线城市中，手机旗舰店的运营成本大概在上百万元一间。面对如此高昂的费用，中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方仍然相信，未来中兴的新机会存在于渠道中。在中兴通讯的最新规划中，终端业务今年的总体规划是在全国建立3000到4000家门店，主要针对公开渠道。其中，一线城市旗舰店的数量在1到2家。“我们把今年定为渠道年。”俞义方告诉记者，中兴的目标依然是在三年内重返国内前三名，今年手机销量计划完成6000万部，然后再挑战7000万部。

　　向渠道砸钱的手机厂商并不在少数。中国手机联盟秘书长王艳辉对记者表示，渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延，从一二线城市到农村乡镇市场，大家都在“互抢地盘”。据不完全统计，目前各家手机厂商公布的对渠道的投入金额已远远超过十亿级别。

　　但对于渠道大额投入真的能为手机厂商带来新的机会吗？4月19日，调研机构TrendFroce发布报告称，一季度全球智能手机销售2.917亿台，同比下降1.3%，环比下滑18.6%。在智能手机市场销量登顶之后，不可避免的下滑似乎已经来临。

　　线下渠道

　　“消费者目前拥有多元化的选择机会，但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择，所以更多的消费者想直接体验产品，快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌，纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透，但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张，以补齐渠道短板。”俞义方对记者表示，希望能在两年内将中兴智能手机的渠道平衡为1：1：1，即运营商渠道、线上渠道和线下渠道三分天下。

　　这对于多年来主要做运营商定制机的中兴并非易事，在很长一段时间，中兴手机的出货量有九成来自于运营商，而在电商以及公开渠道，中兴这几年的速度明显比对手慢了。

　　对此，中兴终端负责人曾学忠直言不讳，认为在过去错失的两大风口，其中之一就是渠道。