深度解读小米组织架构再调整三大看点

2018年，小米成功上市，并成为第三个进入“亿部级俱乐部”的国产手机品牌。

面对4G、5G交替风云变幻的手机市场，要长足发展，除了产品，组织架构以及相关战略也必须完成自我迭代。

12月13日上午，小米发出人员架构调整的内部公开信。此次调整将销售与服务部改组为销售运营一部、销售运营二部，分别负责中国区手机和中国区电视、生态链等产品的销售运营工作。同时任命联合创始人、高级副总裁王川兼任中国区总裁，集团副总裁汪凌鸣调任国际部担任副总裁，并提拔了一批年轻干部。

“小米今年国内市场优化产品结构，发力中高端策略取得明显成绩，新零售布局规模初成。联合创始人、集团参谋长挂帅是小米对中国区的进一步重视、加码。 而汪凌鸣此前是销售与服务部总经理，调往国际市场能将小米国内的新零售先进经验快速、深度地推向全球，拿下广阔市场。” 第一手机界研究院院长孙燕飚认为，“运营二部的成立也彰显了小米在手机之外，生态链IoT产品发展的良好态势和强化决心。”

早在今年9月小米上市后首次重大组织架构调整时，手机部、销售与服务部并未列入调整范围，作为前次组织架构调整的延续，本次调整传递出小米策略深入部署的三大看点。

看点一：坚决继续强化中国区业务，最高的战略高度、最重的投入、最大的决心

王川受命挂帅中国区，以联合创始人、集团高级副总裁的身份兼任中国区总裁，毫无疑问是小米进一步重视、加码中国市场信号。

小米集团组织部的任命邮件中也强调，设立中国区是要进一步加强中国市场的投入。小米今年在中国手机市场采取的策略是，优化产品架构，站稳并强化高端旗舰市场表现。

实际上，从最新财报看，小米今年这一策略获得了显著成效。小米8系列截止10月6日出货量就突破了600万台。而在双十一购物节，小米MIX3、小米8、小米8青春版分别夺得3000－4000元／2000－3000元／1000－2000元（天猫、苏宁）销售额冠军。小米MIX2s、小米MIX3亦多次上榜中国、全球月度畅销手机市场排行榜，并入围第一手机界研究院“2018全球好手机年度3000－3999元畅销手机”，在高端市场站稳了脚跟。

另一方面，小米的新零售建设在这一年也收获颇丰。雷军此前曾表示，今年是小米新零售规模初成的元年，将继续推动线上线下融合的新零售体系。今年双十一线上混战中，小米率先尝试线上线下渠道优惠同步、体验一致的联动，得到了从渠道到消费者的一致称赞。本次调整给小米新零售增加了更重的投入和更大的决心，未来会迎来新一轮提速。

在2018年产品节奏和渠道建设的“内功积累”成果基础之上，小米看来要开始新一轮中国市场强攻，并为之配备了目前小米最高的战略高度、最重的投入、最大的决心。

联合创始人、集团高级副总裁王川，无疑是目前最具分量的人选。

据了解，王川拥有丰富的创业经验，从产品定义、供应链管理、渠道策略到营销，都有丰富经验和独到策略，从2013年到2018年，王川把小米电视业务从0带到了中国第一，令业内震服也展现了其出众的战略眼光、业务能力及战略韧性。他的出任，对小米中国区业务产品策略与渠道运营进一步打通形成整体合力无疑将有重大裨益，也显示小米中国区业务强化进入深水区，同时也是新一阶段全面强攻的信号。

看点二：生态链IoT业务权重提升，为新爆发期做战略准备

这次组织架构调整，第三大看点是成立销售运营二部，专门负责电视、生态链产品的中国区销售运营工作，是生态链IoT产品业务规模、权重将持续走高的信号，也显示了小米在手机业务之外，进一步加速发展生态链IoT产品，做大做强IoT产业的决心。

组织架构调整的背后，是小米IoT和电视业务销量在2018年迎来了井喷。其中IoT及生活消费品业务，2018年前三个季度总收入为289亿元，超去年全年总收入234．5亿人民币，其中第三季度收入为108亿元，同比增长89．8％。智能电视全球销量同比增长198．5％，其中前三个季度全球累计出货量500万台，而在2018年10月首次月销量超过100万台。

小米此前公布IoT平台已连接了超过1．32亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑），每日处理设备请求高达800亿次。而随着5G时代的带来，很多人都看好IoT市场将进入爆发性的发展，作为最先完成IoT产业布局的小米，将会推动其互联网业务的快速发展。

况且，小米明年在小米在大家电领域还将真正发力。据来自小米内部的信息，空调业务在2018年尚在验证测试状态，2019年将拉开架势全面发力，成为小米在白色家电领域的第一个突破点。同时，小米内部正在探索酝酿“爆品2．0”策略，在生态链领域更是爆品策略的主战场之一。

在此时，销售运营二部的成立可以认为是小米生态链及IoT产品业务进入新爆发期前未雨绸缪的战略准备，

看点三：小米国际化全面展开，持续加力，加速复制中国经验

此次调整第二个看点，是在中国验证的经验向海外的输送将继续加大。在打开国际市场局面之后，接下来将全面发力国际市场，将中国销售市场最得力干将派往国际市场，有助于加速输出中国成功经验，充分体现了小米对国际市场的志在必得。集团副总裁汪凌鸣调任国际部担任副总裁正是这一逻辑的体现。

2018年小米手机在全球市场出货量连创新高。财报显示，第三季度达到了3330万部，收入350亿元，同比增长36％，其中国际市场收入占总收入达43．9％。 目前，小米手机已经进入了82个国家和地区，而根据Canalys数据显示，小米在30个国家的智能手机市场中排名前五。根据Canalys的资料，2018年第三季度小米连续四个季度保持了印度市场份额第一，并且已显著领先。同时，小米手机在印尼的出货量同比增长337％，按出货量计排名第二。小米进入西欧市场不足一年，2018年第三季度在西欧市场出货量同比增长386％，出货量排名第四。

不仅是业绩，小米海外扩张也赢得了更多的口碑。今年双十一天猫首次披露了一份榜单：最受欢迎的中国出口品牌中，小米位列第一。

在此基础之上，据近期披露的信息，小米明年还将进入更对国际市场，同时智能电视等IoT设备已经开始向全球市场进发，小米的爆品、新零售建设等在中国市场已被充分验证的经验显然也需要加速在海外市场推广、落地。明年小米国际业务扩张新态势将是非常引人瞩目的看点。

总结而言，小米此次调整是雷军为首的小米管理层一系列新规划推进的又一步。从今年的一系列调整看，小米集团的系统能力逐步加强，组织结构更加均衡有力，战略推进节奏感也更加清晰精准。随着手机产品结构调整成果显现、渠道建设、生态链IoT业务权重持续提升 、AIoT能力领先优势逐步放大，互联网业务得到强化、海外市场持续快速增长，一个更成熟的小米在2019年将拿出什么样的成绩，令人期待。