雷军余承东战争解析：小米如何挣钱 华为为何退缩

　　1月8日晚，老冀跟一位做手机电商的朋友在网上聊天，这位朋友（我们暂且称之为S）在淘宝上开店，卖了很多年的手机。不知不觉就聊到了华为和小米打仗，Ｓ谈了自己的很多看法，老冀也觉得有一定的道理，特将双方的谈话记录整理出来，供大家参考。

　　老冀：为什么小米敢于将红米移动版的价格降到699元？

　　S：其实小米就是成本价出货价的方法，不是所谓的互联网思维，跟当初华为是怎么把设备做成现在这个地位的方法是一样一样的。所以从这一点来看，华为决对不是在学小米，反而是小米的前辈，就是设备销售亏钱、维护挣钱的经营模式！手机如何做到硬件亏钱，软件挣钱才是决定小米能否长期走下去的关健因素。在这一点上，小米无疑是领先一大截的，这也是红米699的底气之一，只是之一！

　　老冀：华为为什么没有跟进呢？

　　S：这个跟京东跟苏宁打仗一样，苏宁线上线下同价执行的好不好两说，但是利润大跌是明显的。华为跟进的结果是开弓没有回头箭，不敢动的，线下盘子太大。

　　老冀：小米到底怎么挣钱？

　　S：靠配件和软件。小米配件挣钱其实挺一般，因为量不大，量大才会挣钱。小米真正挣钱的是软件预装，一台米3能够挣70元，一台红米挣50元，属于业界顶尖水平，软件厂商给小米这么多钱，主要是因为小米用户的活跃度高。

　　老冀：你们淘宝店的红米卖得怎么样？

　　S：我们12月份一个月就卖了5万多台红米，零售均价在980元左右。

　　老冀：除了运营商之外红米又不走线下，你们怎么拿到的货？

　　S：黄牛，黄牛抢出来得卖给我们，黄牛也挣不了几个钱，散户给黄牛，黄牛给炒货商，炒货商再给我们。此外，还有线下渠道漏出来的货。