小辣椒/青葱/神舟争抢“价格屠夫”王冠 红米/荣耀死路一条？

　　一直声称不做低价手机的小米自从推出红米之后在低端市场似乎很顺利，不过要是对细节多观察一下的话，你会发现形势越往下演变，越扑朔迷离，因为红米的挑战者不是越来越少，而是越来越多。首先是百分之百宣布比红米低一块钱出售相近配置的低端手机，接着荣耀3C也在价格上低于红米一块钱杀进来，紧接着一款名为红辣椒的手机，以低红米五毛的价格加入战团，打响了2014年新年手机之战的第一枪。竞争的态势，已然越来越好看了。

　　高手频出招

　　印象中红辣椒的主品牌小辣椒，是最早把价格往下打的手机厂商，在小米刚出世的时候，就放言要推出震撼低价的手机，吸引了不少关注目光。虽然小辣椒手机第一款产品2012年才上市，但销量近200万部，据说已在中移动4G定制手机名单中。虽然比起华为、中兴、联想这样的大公司来看，也是小巫见大巫，但对于刚成立没几年的公司来说，这个数字还是很漂亮了，数量上逼近魅族是一个量级。因为这个厂商是很早就看准了大趋势的，对手机市场的演变把握很准——硬件价格只会越来越便宜，低价高配，为用户提供物超所值的产品将成为上位的手段。

　　看了一下红辣椒的配置，与红米和荣耀3C差不多，5.0英寸IPS，机身8.5mm，分辨率1280x720，四核1.3GHz处理器，1GB RAM，4GB ROM，双卡双待，1900mAh电池，在安兔兔上的跑分高达17000+。当然，1300万+500万的高清摄像头比红米、荣耀3C高出不少，更轻薄的“身板”，独具特色的镁合金框架设计，是这款手机的几个卖点，金属机身看上去比塑料外壳档次高了很多。

　　这样的配置在千元以下，798.5元，这本身就有些令人难以置信。在红米随之降价100元后，红辣椒竟然大胆跟进也降100元，作风相当强悍。这个紧紧跟随的价格策略，使得红辣椒手机在京东预约当天就订出113万台，现货供应时半个钟头抢完，很快又要进行第二轮抢购。红辣椒并没有像雷军想象的那样一触即溃，而是顽强地贴了上来，采取配置上不输，价格上紧盯的策略，走上一条比小米定价策略更极端的路子，如果真的能继续坚持下去，让小米还真有些难办，尤其是，贴上来的显然还不只是一个红辣椒。

　　看来手机市场起最大作用的，还是价格，品牌并不是唯一关键的因素，或者说小米还没有建立起坚固不摇的品牌护城河。互联网手机的用户并非完全都是小白，也并非都是对硬件没概念的用户，他们既然能从网上买手机，自然也会比较各种配置的优劣高低，然后做出自己的选择。这个曾经险些被一统天下的市场，后面有得玩了。

　　更复杂的是，低端市场并非只有这么两三个玩家，其他如中兴nubia、 金立IUNI、荣耀3C及OPPO等，也是该市场中表现强劲的力量。经过红米主导的市场洗牌后，死掉的就死掉了，没死掉的竞争力更强，因为形势倒逼他们不得不强起来。小米的玩法也仅仅是一种玩法，他们自己也不产芯片，照他们的玩法更进一步，就能找到自己的生存空间。