小米可怕么、中兴华为为何还在“围攻光明顶”？

作者：薇采姬

　　我们来一个大胆的开局吧：2014年是布局互联网手机的最后一个机会了，今年还没有找到成功的路子，就没有未来了。

　　2013年各大手机厂商都推出了自己的互联网手机对抗小米，隐隐有六大派围攻光明顶的感觉，到目前为止雷无忌屹立不倒，第二名依然遥远得不见踪影。

　　我想对传统手机厂商说：太弱了！你们做互联网手机方法之低劣，智商之低下，我实在看不下去了，小米有那么牛逼么！

　　不用出卖节操，不用无底线炒作，不用799，不用699，把这篇文章看到底就可以破小米了。

　　欲破小米，得先搞清楚小米在干啥。

　　首先，那些言必谈小米饥饿营销、价格战的厂商，是永远没有机会在互联网手机领域取得哪怕一丁点成功的，因为你根本不知道小米在卖什么。

　　1. 小米估值120亿美元，按4000万的用户群粗略估算单个用户价值已经达到300美元了，所以永远不要和小米打价格战，小米每台手机有这300美元的估值空间可以和你打价格战，人家并不在意硬件那丁点儿毛利（荣耀躺枪）。

　　2. 小米卖的不单是手机，卖的是手机能实现的梦想，这是基于小米对目标用户的深度理解和迎合，单就“理解用户”这个战场，传统企业三年内都进不去。

　　3. 小米卖的不单是手机，还有部落。通过大数据分析，小米真正发烧和忠诚的粉丝不到5%，所谓“为发烧而生”只是一句口号，这个精神连接了那些现实生活中的屌丝（渴望被关注但永远被忽视），小米通过参与式营销提升他们的存在感和虚荣感他们存在于小米这个部落能找到自己的位置。

　　4. 认识到估值才是小米的盈利模式你就会明白，小米靠价格战起家，也将靠价格战生存，他会一直玩下去，小米只要有用户量就够了。

　　凭这三样武器小米在未来两年内拿着放大镜都找不到对手（慎防罗永浩）。

　　难道小米就像一个老处女一样永远不可破么？

　　我看未必。

　　1. 品牌的承载力。

　　任何品牌都有一定的承载力，越是碎片化的社会环境品牌的承载 力越弱。品牌不可能无限承载小米的扩张和吹捧，就像一个人一生只能吃90顿的食物一样，谁先吃完谁先死。小米的过度营销和扩张，势必导致高开回落，用户会 逐渐厌倦并寻找新鲜的品牌来定义自己。综观手机行业，苹果三星都未能脱离这个魔咒。