以小米为例：解读如何理解和制造小米神话？

作者：德叔品说

　　最近一直在读美国马尔科姆·格拉德威尔所着的这本《引爆点》，今天也终于将它读完。如果你读完这本书，你就可以很好地理解这个社会上所流行的一些潮流。比如小米手机为什么能如此地被人疯抢并且三年时间做到估值一百亿美金，又比如说海底捞被如此多的熟知。

　　下面是我通过对这本书的理解和思考，对一个流行潮的进行解读，以及思考该如何制造一个流行潮的感悟。

　　流行潮的三个基本法则

　　不管世上的哪一个流行潮的兴起，其都需要遵守三个法则：一是个别人物法则，二是附着力因素法则，三是环境威力法则，三者缺一不可。如果一个事件或者一件兴起 的时间极短，又或者是根本没有兴起的，那它肯定是没有满足以上三个法则。如果它满足了，那它就会演变成一种潮流，比如说行业内的小米和苹果。

　　1、个别人物法则

　　个别人物法则之中包括三个点，一是内行，二是联系员，三是推销员。

　　内行是指在精通于该个领域的人，他撑握着该领域的大量信息，并且对该领域的动态信息有着很高的主动收集精神，对该领域的细节和以及一举一动变化情况都了然于 胸、如数家珍，比如西方所说的信息经纪人，又比如是业内的冯大辉、小互等等这些对内部消息了如指掌的人，他们对行业非常了解，同时也有很强的主动收集内幕 信息能力。当然了，内行不需要有着推销员那样很强的说服能力，他们只需要深度的了解行业以及主动收集这些信息即可。

　　联系员是那些能把内行与我们串起来的人，他们热衷于四处传播消息，他们有很强的交际能力，交际圈非常之广大，站在社会的角度来看，他们是社会的黏合剂。正如 书中所述的那样，里维尔之所以能引爆美国独立战争，除了他是一位内行之外，很重要的原因是因为他是一位出色的联系员，他能把“英国人要来了”很好地传递到当地民兵领袖，并说服当地民兵领袖相信他这一个消息的真实性。而另外一个人——戴维斯，因为其平时并不是一个出色的联系员，且不是一位NB的推销员，所以他不能引爆这一场美国独立战争，而里维尔却成功了。

　　推销员。推销员这个不用我说，大家都能很容易地理解了。一名优秀的推销员身上所拥有的特征必须是精力充沛、表达富有感染力、广泛的交际圈，他们通过自己的超强说服能力来说服那些原本不相信这些事情的人，比如西方的传教士，又比如戴尔?卡耐基，这些都是十分优秀的推销员。

　　所以，如果需要制造一个流行潮，上面三种人都需要找到。小米从一开始被手机行业人士嘲笑发展到被广大的发烧友追捧，其都是找到了这三种类型的人。像雷军自己说的那样，他一开始就找了100个手机发烧友来研究他的小米手机，而这100人之中很大一部分就是这三种类型的人。通过他们这些内行的发烧友不断地打磨产品，并将小米四处传播出去。如果余承东要把华为手机做成一个潮流，在这一点上需要好好地向雷军学习。