125亿美元买29亿美元卖 谷歌真比联想“傻”？

　　联想集团日前宣布，以29.1亿美元的价格从谷歌手中买下摩托罗拉移动业务，包括3500名员工、2000项专利、品牌和注册商标。

　　收购价29亿美元包括，在收购时支付14.1亿美元，包括6.6亿美元现金和7.5亿美元的联想普通股股票，而剩下15亿美元则将以三年期本票支付。

　　1、联想对MOTO的青睐从摩托分拆开始

　　发布会上，联想集团CEO杨元庆说，联想很早就有买下摩托罗拉的愿望。2010年，摩托罗拉“一拆为二”(分为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案公司)，杨元庆就和联想CFO黄伟明去过摩托罗拉总部，想联系摩托的CEO。但杨元庆和黄伟明找错人了，找的是摩托罗拉的联席CEO格雷·布朗。而在摩托罗拉分拆后，格雷·布朗并不负责摩托罗拉的移动终端业务。因此，几人见面聊了后，还蒙在鼓里的杨元庆并没有收到下文。

　　而很快，杨元庆的团队就得到了谷歌以120亿美元收购摩托罗拉移动的消息。杨元庆说，就在谷歌宣布收购摩托罗拉移动后不久，他就邀请了谷歌董事长施密特到自己家里来吃饭。而施密特是谷歌收购摩托罗拉的推动性人物。在饭桌上，杨元庆除了介绍联想产品之外，也抛出了橄榄枝。杨元庆说，他那时就跟施密特说，如果谷歌想继续运营硬件业务就留着，如果哪天不想要这个业务了，可以找联想，让联想把这个业务接下来。

　　从这个对话中，可看到杨元庆对MOTO业务的高度青睐，也能看到，杨元庆对谷歌收购MOTO有一个较为准确的判断。那就是，杨元庆在当时就认为，谷歌收购MOTO可能并不在硬件，而是专利，或者谷歌并没有对收购一家硬件公司做好充足的考虑和准备。也能看到，一个高超的商务谈判者，即使在大门关闭的那一刻，也绝不会给自己填死路，而是留着一扇窗。

　　杨元庆说，联想对MOTO的收购，很早就相中，但却是一场闪婚。

　　两个月前，杨元庆收到了施密特的邮件，但施密特在邮件中并没有透露意图，而是问杨元庆有没有机会做个交流？杨元庆马上拨通了与施密特的连线，施密特把出售MOTO的意图表达了出来，问杨元庆有没有信心接手？而电话这端的杨元庆立即表示出了肯定的态度。

　　杨元庆说，整个谈判也就是从2个月前才刚刚开始，而主要的谈判攻城就是联想CFO黄伟明。负责联想移动业务的刘军也高度参与了此次谈判。

　　杨元庆回忆称，就在与施密特的那个电话后，自己和黄伟明便马上启动了去硅谷的行程，见了很多MOTO的管理层，询问了一些大的方向，战略的互补，可操作的点等。

　　但杨元庆并不需要为当初未能买下摩托而后悔。经过谷歌倒手，“瘦身”之后的摩托，比2011年摩托分拆的时候，更有助于联想在目前收购后的内部整合。