解析联想收购摩托的五大利益因素

（作者：葛甲）

　　联想收购摩托罗拉，至少是符合一个大趋势的，即硬件和低端科技产品的制造甚至服务流向发展中国家。联想此次对摩托罗拉移动的收购，从道理上能讲得通，除了中国的几家厂商，如联想和华为，全球也找不出第三家愿意把这些业务接收下来，并给出体面价钱的公司了。

　　这里面存在的问题是，两起大规模收购肯定会在短期内拉低联想的利润，因此股价上才有所反应。但平心而论，这起收购为联想带来的好处也是很多的，符合其长期发展需求和企业利益。

　　总的来说，本次收购在五个方面可以为联想带来莫大好处。

　　1、用品牌开路

　　摩托罗拉移动的品牌资产还在，毕竟是美国和拉美的第三大安卓智能手机厂商。这意思就是说，美国和拉美等国人民用手机只认识苹果、三星、摩托罗拉和LG等品牌，进入全球智能手机出货量前五的联想，美国和拉美人民最多就知道这是个做电脑的，不知道他们还出手机。这就是现状。

　　北美市场要靠自己做起来太难了，借成熟品牌曲线进入，是个很好的办法。而北美市场则是开启全球市场的一把钥匙。联想10年前收购IBMPC时，在美国PC市场简直就是籍籍无名。

　　10年后的今天，也别去看数字了，你去谷歌里搜一下lenovo，看看有多少美国IT专业论坛在讨论联想电脑和笔记本的性能，价格和设计。10年后，没理由这一情景不在智能手机领域重演。

　　联想智能手机对北美市场是有企图的，但你总得让人知道你吧，收购摩托罗拉移动，是个很好的捷径。这比做两年市场推广活动要省钱多了，美国人民买的还是摩托罗拉手机，不过生产者是中国的联想。UBS分析师认为，联想借此收购将成为全球第三大智能手机生产商，列于苹果和三星之后。这个效应，是花钱也买不来的呀。

　　2、借渠道进入

　　摩托罗拉虽然衰落了，但有几个资产仍非常宝贵，其中一个就是渠道。摩托罗拉辉煌时在手机领域有32.5%的市场占有率，同主流运营商都有很稳固的合作关系，如Verizon、ATT、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular、O2和沃达丰等。最起码摩托罗拉手机拿过去谈合作，运营商不必再去查维基百科，看看这是从哪里冒出来的家伙了吧。