618手机厂商杀红眼：三星凭什么从中高端市场突围？

一年一度的618电商大促已落幕，与往年618竞争激烈一样，今年618手机品类近乎杀红眼，高中低端市场高手如云。凭着强大市场竞争力，三星手机持续热销，不仅在市场占据一席之地，更在去年基础上更进一步，这是个不小的突破。我总结，三星在今年618的表现主要有两大亮点：

一、中高端齐开花。今年三星在618期间的人气单品有Galaxy S10、Galaxy A60元气版和Galaxy A6s。其中，Galaxy S10代表高端机，Galaxy A60元气版、Galaxy A6s则面向中端市场。

每逢618、双11这种大促，各大手机厂商往往主推高端旗舰机型。因此，Galaxy S10系列成为三星最强人气单品，堪称行业一股清流，放眼整个高端市场，其也是数一数二的人气单品。

中端市场也是每年618手机大战的兵家必争之地，今年竞争格外惨烈，因为不仅有小米、荣耀等性价比老手参战，连与性价比不沾边的OPPO、vivo也推出高性价比产品应战，加上前来凑热闹的联想、realme，三星旗下Galaxy A60元气版能从一片混战中突围实属不易，成为人气单品，含金量十足。

二、涨粉领跑行业。外行看热闹内行看门道，吃瓜群众更为关心显而易见的销量、销售额，这两大指标的确非常关键，但真正懂行的人还会关心涨粉。不要轻视涨粉的重要性，别看它只是人气的象征，无法立马贡献实实在在的销量、销售额，但潜在价值不可估量。只要运营得当，就能提升转化率和复购率，最终使品牌大为受益。

因此，三星全渠道粉丝突破1500万、喜提粉丝增长冠军可喜可贺，代表其增长潜力巨大，未来可期。而其中三星手机京东官方旗舰店粉丝突破1000万，预示着京东是三星最重要的品牌运营阵地，理应在供货、优惠、售后等环节重点向京东倾斜。

为何618期间三星如此抢眼

或许你会说，三星在今年618表现如此出色，主要是优惠的功劳。事实上，更深层原因在于产品本身给力、三星产品策略的调整，以及三星加速本土化革新。

我们先来看今年三星的优惠政策，今年618三星优惠力度的确非常诱人，让人无法拒绝，你们感受下：Galaxy S10系列多个版本下单立减300－1200元；Galaxy A60元气版下单立减100元，仅售1399元；凡成功购买Galaxy A70的消费者即可获得PPTV会员季度卡等多项福利；凡成功购买Galaxy A40s的消费者即可享受3期免息分期、6个月优惠换屏服务等多重好礼。

当然，随着用户购机越来越理性，降价促销的确会让其心动，但不足以促成冲动消费，因为他们还会综合考量一款产品的竞争力。在我看来，产品在用户心中的优先级要高于价格，只要是称心如意的好产品，哪怕优惠力度小一些，也会入手。而三星手机人气单品，每款产品都是好看又能打的实力派，属于各自市场的硬核担当。

比如，Galaxy S10满足了我对安卓机皇的所有想象：顶级屏幕、强悍性能、最强拍照、续航给力、结实耐用，加上超声波屏幕指纹、The new Bixby、无线共享充电等实用功能。Galaxy A60元气版则是性价比极高的“真香千元机”，不仅拥有出色的性能、首发屏幕振动发声技术，还配备强大的后置三摄，是诚意十足的青年良品。