798荣耀3C不止影响红米：深圳同城的山寨手机商怎么活？

　　最近手机圈又闹腾，华为Honor荣耀3C袭来，798元又一震撼价格。继小米红米手机799元之后，再次引发圈内地震。同时，荣耀脱离华为成为独立品牌的消息也铺天盖地。很多朋友问到我这个“山寨”圈鬼混的设计师：华为也出这么便宜的手机，山寨该何去何从？

　　我只是个设计师，不会用专业的数据给你们佐证些啥，我也只能通过我个人和朋友圈对山寨的理解发表些个人的看法。

　　如果要说荣耀对山寨的影响，应该是指智能手机方面。当红米出来的时候，很多人问过同样的问题。我的土豪客户（山寨手机制造商）们一笑而过，渠道不一样，客户群体不一样，再加上市场的基数太大，地球还是那样的转。

　　华为大手笔的闹腾为哪样？如果只是占领山寨这块的领域，兄弟们小看他了。小米的成功，无可否认让圈内人看到了未来行业发展的一个大方向：电子商务平台+网络运营迸发的强大力量。作为实力派的华为来说，做类似小米的运营方式，不是为了复制，而是这个时代带来的变革。当别人在改变，自己还在观望，这才是一个企业最可怕的风险。作为一个高端大气上档次的企业，去占领各种市场去渠道，是他们应该走的道路。

　　在大企业的角逐面前，我们只是看客而已。灵活而务实的山寨厂商，最怕的也是灵活务实的大型企业，在各个市场渠道都有核心优势的大神。给大伙讲个发生在2012年底2013年初的一个小故事。12年，跟随MTK5.7寸手机项目，山寨厂商各种的赚啊，豪车豪宅随便换；年底，MTK继续发力，推出6寸智能手机方案。供应链、生产方、销售、贸易公司、国外运营商，各种看好，市场反馈一片火热，但圈子里一个现实的消息传开：没屏幕。所有的玻璃（屏幕的核心部件）被一家大神级别公司全部买断……不管你在这个项目上投了多少金钱和精力，一切都是一场空。PS：这个大神级别的公司不是华为啊，大家别乱想。

　　这是深圳的事，实实在在发生在我们的身边。不管这件小事情有多大的影响，我们看到深圳的大型企业的灵活和果敢。短短一两个月的市场机会，他们洞察到这么小的优势，上达到决策，再到实行。华为等大型企业和山寨厂商，他们都是立足在深圳这个环境。不管他们做得多大多小，最根本的还是背后有一群普普通通的工人，成千上万的供应链条，在给他们输送着可以利用的资源。以小米开始，华为加入，更多一线品牌以低端智能来主打运营推广的时候，他们也在不断的挤压供应链条的空间。山寨厂商的优质资源在这样的环境下，越来越少。

　　但是这些还都不是致命的疼。虽然“山寨”这个词在媒体上炒作的火热，好多也是针对恶性的无良心产品上。我们在国内看到的“山寨”手机也是冰山一角，他们的市场都在不断的向国外扩张。真正的“山寨”企业，他们凝聚了中国民营企业的精华，他们也在不同的市场环境下寻求变化，走长远的道路。好多深圳的山寨企业都在寻求突破，他们有的成为了一些品牌的供货商；有些自己成立品牌寻求其他渠道的合作，攻克自己的不足；有的主要针对国外的某些特定的渠道，做出自己的口碑和价值。