联想攻击小米启示录：老牌手机商更能从容应对缺货危机？

　　越来越多的手机厂商，甚至传统企业开始以小米为榜样进行模仿了。华为最近便将荣耀品牌独立出来，推出荣耀3C直指红米手机，要走小米的电商渠道的老路。

　　小米模式有其优势，例如通过互联网渠道降低成本，再比如软硬件一体化。前者学的戴尔，后者学的苹果。但是，也有明显劣势：缺货。小米3发布3个多月后，联通版仍旧未现真身，据说是因为高通骁龙800芯片供货不足所致。

　　“缺货”可能真的是供不应求所致，也可能是小米的饥饿营销抑或期货手机的营销策略。这造成小米手机供不应求的现象，也给了对手见缝插针的机会。因为现在，不只有小米能造出高性价比的手机，而且，是现货。

　　甚至可以认为，缺货已经成为小米的罩门。联想利用这个罩门，两次堵截小米。

　　联想与高通不断走近，后者是手机芯片最强势的厂商，骁龙800处理器则是2013年主力芯片，成为高端智能手机争夺的对象。这些芯片联想获得了很大一部分，被用来打造其高端明星机VIBE Z（K910）,目前销量应该已经突破15万了。

　　联通版和电信版米3采用晓龙800。现在，联通版将在今日开放购买预约，电信版则遥遥无期。小米3移动版采用英伟达芯片，已经多次开放购买。

　　这或许意味着，联想在芯片上堵截了小米一把，为自己争取了更多时间。没有芯片，小米一筹莫展。如果放弃高通骁龙800，则难以与其发烧友的硬件配置形象匹配。

　　第二次堵截是在12月，直接开卖现货。

　　11月28日乐粉俱乐部展开Z码预约，12月2日Z码用户下单。在12月10日京东商城率先独家线上首发销售，当日5万台联想VIBE Z现货便于数小时内售罄。一周后，线上、线下总销量已经超过15万台。

　　VIBE Z声称现货销售，不销售工程机。显然，这是冲着某些竞争对手的软肋而去。这是联想对小米的第二次堵截。

　　用户对饥饿营销已经开始反感——不管缺货是被动还是主动的。相关统计显示，安卓手机的平均使用时长为14个月，手机快消品化的今天，一款手机从出生到现货出现到到手历经几个月，是很悲剧的事情。等你的手机面世时，早已不再具备竞争力，不论是配置，还是价格。

　　饥饿营销是一把双刃剑，一方面它可以激发用户的热心，吊起来用户的胃口；另一方面它又透支用户的热情和欲望，让用户充满挫败感。玩得多了，用户也会觉得疲劳，累觉不爱。