原点张伟华聊IT：360的挫败/小米丑和快/黄章短板

作者：孕峰

　　张伟华是原点手机CEO，有百度投资。创业前在奇虎帮周鸿祎操盘360特供机。再之前是点心OS的cofounder。峰哥跟他聊天，有干货，有八卦。

　　峰哥：2012年操盘360特供机，2013年自己创业做手机。这两个事之间一定有联系吧。

　　张伟华：当然。上了不同的山，看见的风景就不同。

　　峰哥：先说为什么要做360特供机。

　　张伟华：到2011年底，360在移动互联网上还没特别的布局。起步晚，对手又太多、都是巨头级，资金、人力跟腾讯百度比差了个数量级。所以只有华山一条道，用颠覆性玩法，用新的杠杆去撬动行业。

　　我们看了一圈，最后看到手机是一个很好的杠杆。那时小米起来了，传统手机厂商看小米，既不相信它有那个销量，又眼红它的互联网品牌。它们其实都想树立一个互联网的品牌，用互联网做渠道，省下广告投入，卖出更多手机。

　　正好360懂这些，而且在公关和营销上强，公认是第一。帮传统手机商，换来手机APP预置。当时很多用户都想有一个小米那样的低价高配手机，别是期货，马上能到手，他也不在乎这里面装什么软件。厂商和360要用户，用户要便宜好手机，三方获益。一点就燃。

　　峰哥：刚开始那两款是火爆的。

　　张伟华：第一款是2012年5月的华为闪耀，定位就是干小米。当时百度搜索指数，小米第一闪耀第二。第二款是AK47，出多少卖多少。雷军急了，6月有100万台的库存，后来就只能降价3百促销。

　　峰哥：为什么后来没做了。

　　张伟华：前两款成了，内部开始有分歧。

　　我觉得一年只能做几款，一个季度做一款，绑定产品最好、销量最大的几家，每一款都做到最大销量。但360是家互联网公司，有平台情结，不想做单一品牌合作，要为全人类服务，一个月做一款，获取尽量多的用户。但这样分到每一家的资源就少了，预热、操作周期也短了，用户对一个新产品都要有个了解过程，我们也没那么多时间去摆平每一家伙伴，疲于奔命，最后就起不到引爆效果。达不到临界点，10个平庸产品抵不上一两个好产品。