华为荣耀中兴努比亚做电商：将反小米还是与小米同流合污？

　　向左，2013，裂变已经发生;向右，2014，未来将超出我们的想像。

　　以下是年终盘点《互联网撬动的那些传统行业》之手机。

　　渗透指数：70%

　　案例：中兴手机nubia

　　雷军玩火了小米，之后，这个圈子里卖手机的玩法就跟着变了。

　　变化最大的是中兴手机。过去，中兴卖手机主要依靠运营商渠道，在运营商话费补贴的刺激下，中兴手机卖得都还不错，销量过百万台的也不在少数。但在社会渠道，中兴手机就没那么好卖了，品牌不强势、营销不给力，是最大障碍。

　　怎么办?按照中兴通讯执行副总裁何士友的说法：“我们对小米手机本身不敢恭维，但雷军的销售和宣传模式是值得借鉴的;我们也需要学习互联网公司的营销模式，如果只按照自己的方式玩下去，只会更吃力。”

　　于是，中兴手机开始向互联网公司“取经”，做品牌、搞营销。

　　中兴手机向互联网公司学习的第一步，就是推出了定位于在社会渠道销售，后来又向电商渠道扩张的手机品牌“nubia(中文名：努比亚)”——这是中兴通讯成立二十多年之后第一次在“ZTE”品牌之外发布新品牌，而这个新品牌是由中兴旗下子公司单独运营。

　　在何士友看来，一个公司旗下有多个子品牌是很正常的，这也是中兴提高手机品牌影响力的必要一步，因为中兴只有ZTE品牌是不合适的，需要nubia这样的面向年轻用户群的、主打旗舰机型的独立品牌。

　　值得思考的是，中兴在宣传nubia品牌的时候，并不会同时提到“中兴”或“ZTE”，而是突出nubia的独立性;为了不影响现有中兴品牌的产品运作和经营，新品牌nubia在理念、设计、价位、宣传等方面与现有中兴品牌体系都是相区隔的。

　　从目前的销售状况来看，nubia手机在过去一年里销量了几十万台，虽然基本符合中兴的预期，但与在运营商渠道里动辄上百万的销量相比，在社会渠道销售的nubia手机还是销量太小了。

　　可见，在硬件领域有着深厚积累的传统手机厂商，在软实力(尤其是品牌营销)方面还需要进一步提高。在“用互联网的营销模式去打造一个新品牌”这条路上，传统手机厂商还需要有一个积累的过程，而从“硬汉子”向“软妹子”转型的这个过程也不可能一夜之间就实现。