小米手机之惑：为何小米手机价格低却赚大钱？

　　对于小米的盈利模式，大陆业界很多人都提出过自己的观点，诸如硬件免费、互联网模式等等。台湾那边，刚刚接触小米，也不禁深思：为何小米一遍赚钱一遍卖这么便宜？

小米2011年推出号称“赔钱卖”的第一代小米机、一炮而红之后，包括红米与小米2、3在内，小米去年共计卖出1,870万支手机，比2012年增加160％，营收则达316亿人民币、也比前一年成长150％。

　　虽然说，小米并未披露去年到底是赔是赚，业界人士则表示，以小米的商业模式，去年就算没赚，最差也是打平。那么，当宏达电、索尼等以旗舰机种闻名於世的知名品牌，手机业务多处於亏损状况，手机卖的比别人便宜最少一半的小米，凭什么做到不赔钱？

　　小米旗舰机种的低定价，当然与小米高度依赖官网直接销售有直接关系，毕竟为了打造一个层层分销的实体销售网，据说产品定价中，就有近3～5成是分给通路业者，台湾通路商更因为小米只提供3％的利润给通路，不愿意与小米合作，可以略窥实体通路高昂的收费。

　　另外，小米将生产全部外包给鸿海、英业达等EMS合作夥伴，当然也是能够压低售价的关键之一。

　　但是，中国大陆一拖拉机智能手机业者也都外包生产、规格都不差、卖的也都很便宜，可真能从中获利者却是寥寥无几，这就不得不从小米独特的手法说起。

　　去年小米就被中国大陆竞争对手“踢爆”，赔钱卖根本只是营销障眼法，小米每一代旗舰机种在第4季上市时，成本的确是高出1999元人民币的定价不少，所以，小米借由每年旗舰新品上市之初极少的出货量，来控制亏损，更借此能让消费者对小米机的渴望加温、并延续至来年，届时零组件成本已经降低、但1999元人民币的售价不变，所以同一个机种只要能卖的越久，小米获利空间就越大。

　　业界人士则表示，小米每一代旗舰机种，约莫在上市第2个季度、也就是每年的第1季就损益两平，通常到了旗舰机种上市的第3个季度，就已经出现利润，加上此时销售量已比上市之初放大许多倍，小米机上市第3个季度赚来的钱，已足以支应上市首季出现的亏损、还有剩，所以，第二代与第三代小米机都是赚钱的，只是赚多赚少的问题而已。

　　附录：

业界忠告：创业不要和小米雷军斗“硬件免费”

　　不知从何时起，“硬件免费”（目前指以同于制造成本或低于制造成本的价格销售硬件）或是“硬件低价”成为了不少硬件创业者的口头禅，最近我接触的不少创业者或投资人都把坚定不移地要把它当成产品的核心策略，他们的说辞也非常统一——通过低价的硬件来占领市场，然后依靠后续的互联网服务来获得收益。可事实上，这种模式并非人人都行得通的。

　　首先，为什么要放弃硬件利润？

　　根据苹果2013年Q3财报，这一季度，来自iPhone的营收为181.54亿美元、iPad为63.74亿美元，Mac为48.93亿美元，iPod为7.33亿美元，配件为11.79亿美元，而来自iTunes、软件和服务的营收为39.90亿美元。也就是说，软件、服务以及和开发者的分成，带给苹果的收入只占他们总收入的十分之一左右，从这个收入占比中我们可以清楚的看到，在很长一段时间内，硬件的单位利润要远高于软件和互联网服务。