“极路由”王楚云归来：不拼噱头 卖出去再说

　　2014年3月20日，是笔者第三次采访极路由创始人王楚云。经过大半年的“路由器战争”洗礼，他淡定自若了许多，着装也在变化，从以前的T恤加牛仔裤屌丝程序员范儿，变成了黑皮鞋加黑衬衣的沉稳老板范儿。

　　要知道，去年初秋，当笔者写的一篇关于极路由的文章题目不太友好时，他直接气冲冲的打电话过来质问：“你们怎么能这么起题目伤害我们呢?你不知道我把极路由当成我的孩子吗?”

　　现在，他的“孩子”已经渐渐长大，关于这场战争，他也越来越有信心。他说：“其他家做路由器其实都没想清楚，而只有极路由的路径是清晰的”。

　　他上周才刚刚从台湾回来，他认为今年极路由应该能销售300万台，他去台湾是和台湾联发科公司谈芯片合作，他说“现在产能已经没有任何问题”。

　　虽然是连续创业者，但王楚云应该第一次拥有这样的自信。

　　第一次坐在风口上

　　王楚云1998年毕业于名校北大计算机系，九十年代末年便开始从事互联网创业，刚开始就是成立工作室给别人做网站，但那时做网站赚钱很容易，王楚云说：“每个网站都能赚好几万”。

　　后来，他还曾经加入过韩国SK电讯做过“韩国版QQ空间”——也就是腾讯后来抄袭的对象。再后来，王楚云去过千橡，参与过大街网的创始团队。

　　2011年，王楚云自己出来创业，做微博营销。作为一个做技术出身的人，王楚云想用技术去解决营销问题，这显然是难以成功的，但是创业过程中让他发现了另一个靠谱的创业项目——路由器。

　　当时他在创业没多少钱，1M宽带每个月花费1800元让他觉得很不值。作为一个典型的技术宅，王楚云决定自己倒腾路由器，把几台路由器连在一起，然后插入一个3G上网卡，带宽不仅提升到7、8M，费用更是直接下降到每月600元。王楚云发现这是一个需求点，从第5代路由器问世之后，除了加入WiFi标准的路由器普及之外，路由器领域已经10年没有创新了，他觉得这是一个创业机会，便把以前大街网的同事李恺拉出来做智能路由器。

　　当然，他们俩个都不是做硬件出身的人，李恺只好去托清华校友们四处找人，终于找到了在老牌路由器公司TP-link有多年工作经验的硬件工程师张利鹏。两人约着张利鹏在一个咖啡厅里连着聊了两天，张利鹏当时在做TP-LINK的WR-703N机器，被王楚云们对路由器的创意打动，最终加入了他们。

　　他们从2012年5月开始改机器，手上只有200万元(雷军当初做小米初始资金就是1亿，硬件创业一直被认为是小型创业公司不可能完成的任务)，作为一个没有“商业明星”和充足资金的硬件创业公司，极路由有点儿捉襟见肘。王楚云找了自己在杭州开工厂的朋友，磕磕绊绊动用了很多身边资源，直到2013年3月极路由首款路由器才上市。在开始卖出的200多台工程机中，还没有自己的外壳，都是亲朋好友购买。

　　这是王楚云第一次根据自己的需求去创业，有趣的是，当他不再追逐风口，他却站在了风口上。

　　学习雷军好榜样

　　在每次采访中，王楚云都会提到雷军，他直言不讳的说雷军是中国最成功的软硬件一体玩家，很多东西都值得借鉴。其实回顾极路由的崛起轨迹，发现其实有着浓厚的“雷军式”印记，但王楚云也不太愿意承认，他说“其实我和雷军都在学乔布斯那一套”。