小米“血战到底”：放的是魅族黄章的“血”？

　　OFweek电子工程网 “我们小米不惹事，但绝对不怕事。”这是笔者在一位小米员工微信朋友圈里引用雷军年初在公司内部传达的一句话，对应的照片是红米手机降价到699元，屏幕上写着大大的“血战到底”四个字。由于是小米内部年会，这个细节受媒体关注度反而不如1月3日正式宣布红米移动版降价100元——彼时看起来充满着小米对战华为硝烟味儿。

　　时隔一个多月，定下全面进击基调的小米又一次出击，把旗下最有“经典范”的小米 2S 降价400元，从1699元直接降到1299元，降幅达到20%以上；并且，降价之后的米2S接受开放购买，不用预约。小米同时宣布小米MI2系列产品（小米2/2S/2A）自2012年10月正式开卖起，迄今已经售出1500万台。

　　有趣的是，在小米2S调价前夜，魅族 MX2 无巧不巧刚刚宣布降价100元，从1699降到1599。

　　魅族大概会有被压制的悲情。首先是魅族MX2降价带来的“红利”,100元对阵400元，被小米更大的红利抵消得无形；其次是继黄章复出以来，媒体一直怀疑魅族一年出货量最多不会超过300万台，如今小米第二代单系列产品16个月就卖到了魅族一年销量约5倍，且不论该系列眼下已经不是小米主打机型。

　　翻一翻微博上的评论，魅族的同情者不少，甚至有人因此呼吁“跟谁打价格战也别跟专搞颠覆的小米打”。但显然商业社会是以实力说话的，从华为荣耀没有跟进红米699元定价我们看到了，从魅族 MX2 没有正面跟进小米2S的1299元定价我们又看到了。

　　说句题外话，“小米跟进魅族降价400元”说辞过于富有“情感”，不是成熟的商业思维方式。就像很难想象苹果会去回应中国国产厂商连篇累牍地陈述要赶超苹果的言论一样，小米的体量已经与魅族拉开了几个身位，难以想象它会为了这样一个对手成立“紧急作战指挥室”，然后“紧急下调”产品价格。不过我不想费更多的笔墨来揣测双方的决策环境，我想探究的是为什么小米敢降价400元——无论它的动机是什么？

　　还是先采用“富有情感”的视角，可以把这次行为视作雷军和小米对年初提出“血战到底”口号的一以贯之。眼下“应对”魅族降价行为是“血战到底”的第二弹。首弹是1月刚开年的时 TD版红米从799元降到699元。那次，躺枪的是去年12月发布华为荣耀，后者首发价格仅比红米移动版原价低了1元。两家不同的是，华为没有跟进小米的新定价策略，而魅族的应对方式则是拿出翻新机“RE版MX2”来撑1299的场子。