华为的美国市场危机与超越美国

（作者：我的自留地6910）

　　五年前（2008年），正是华为成立二十周年，华为销售额超千亿元，华为总裁任正非曾经预言的“三分天下必有其一”的梦想基本实现。

　　但是在华为，没有鲜花，没有仪式，没有庆典。华为一直在开会，任正非一直在演讲，从2008年5月讲到2009年4月。通过五次讲话，任正非系统地思考了华为二十年的成败得失，并在此基础上，完成了对华为未来成长战略与模式的全面定位。华为以这种方式度过了自己的二十年成年礼。

　　从2008年5月到2009年4月，任正非共进行了五次讲话，分别是：《让生命的火花，点燃无愧无悔的青春》，主基调是以客户为中心，成功基于奋斗；《从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的》，主基调是百年老店，从一砖一瓦开始；《谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援》，主基调是：呼唤炮火，组织联动；《市场经济是最好的竞争方式，经济全球化是不可阻挡的潮流》，主基调是优胜劣汰，天道酬勤；《深淘滩，低作堰》，主基调是静水潜流，无为而治。

　　在总结过去20年的发展时，任正非说，过去，华为实行高度的中央集权，防止了因权力分散而失控，避免了因发展初期产生的问题而拖垮公司，但20年后，华为有条件讨论分权制衡、协调发展，以摆脱中央集权的效率低下、机构臃肿，实现客户需求驱动的流程化组织建设目标。因此，过去五年可以说是华为变革管理的五年。

　　华为的发展可以分为三个阶段：1997年前，华为为了活下去，在市场中左突右闯，乱中取胜，野蛮生长；2007年前，以从IBM引入IPD（集成产品开发）、ISC（集成的供应链管理）等为代表，华为逐步引入世界级管理体系，进行组织的顶层设计与制度构建；而2007年起，华为开始雄赳赳气昂昂跨过太平洋，全面实现全球化运营。此时，华为必须变革以释放组织活力，适应全球化运营。

　　让一线呼唤炮火释放组织活力

　　军人出身的任正非一直在学习现代军事思想。作为组织，军队和企业性质接近：目的性强，面临惨烈的竞争，效率导向，追求快速行动、执行力、权威、激励性。2006年底，企业家冯仑的文章《未来的组织》给了任正非极大启发。这些内容也被任正非引述到2009年在销服体系奋斗表彰大会上的讲话《谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援》中。

　　今年，华为内部在要求传唱四首歌，这四首歌都和军队有关，分别是1895年的陆军军歌《中华男儿》及抗日军政大学、黄埔军校、西点军校的校歌。