曾学忠：反思+布局 天机杀米3S于摇篮

　　对于中兴手机来说，2014年的4月不同寻常，上半年的三款重要新品本月会集中上市。对于履新不足100天的中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠来说，三款新品能否销售成功，将是对自己团队操盘能力的重要检验。

　　曾学忠最终决定在产品和时间点上抢占先机。4月1日，中兴在北京发布了2014年首款旗舰产品“中兴天机”，售价1699元起，这也是目前国内在售的高通801芯片平台4G手机中价格最低的一款。而值得关注是，业内预计小米会在4月8日的“米粉节”上推出米3S手机，并会一如既往的定价1999元。

　　对于中兴手机来说，这也是一招险棋。在发布会接受后，笔者通过向某产业链大佬电话咨询，如果按照100万台出货量计算，按照高通801芯片平台处理器、5.5寸英寸IPS高清FHD屏幕、康宁三代大猩猩玻璃、索尼1300万摄像头等主要元器件计算，中兴天机的利润并不高，这将给渠道商操盘、以及今年上半年同样采用高通801芯片平台的其他国产4G新品定价带来不小压力。

　　曾学忠对笔者解释称，中兴手机2013年国内市场遇到了一些问题，如运营商定制机型多达176款，单款出货量不高，毛利率过小，操盘精力分散等等。

　　中兴2013年初也曾推出了期旗舰产品Grand S，虽然外观设计和硬件做工得到业内一直肯定，但超过3000元的定价，以及操盘策略的失误导致这款机型在发布半年时间内并没有大规模进行市场铺货。

　　曾学忠称，自己的上任之后也对中兴手机2013年的策略进行了反思和梳理。首先就是砍掉了一半以上的运营商订制机型，在1000元、1500元、2000元三个价位段重点推出少数几款明星产品，保证产业研发、渠道销售、品牌营销体系可以集中精力保障整体操盘的成功。

　　对于中兴天机1699元的定价，曾学忠解释称：

　　1、要从客观上承认，中兴手机品牌溢价还需要一个建设和积累过程，需要在产品打磨和营销方式上不断创新，让更多消费者通过使用中兴旗舰手机，通过口碑来提升中兴手机品牌。

　　2、中兴手机在4G多年积累、以及常年的供应链体系，可以保证中兴手机与国产手机厂商同样的配置下，定价方面具备一定优势。

　　3、中兴天机初期主要通过天猫电商渠道销售，未来会进入线下渠道与运营商合作，由于支持运营商要求的5模17频，以及支持两套4G语音解决方案，即单卡双待+CSFB，可兼顾4G初期网络现状与未来技术升级。

　　据悉，天猫将为中兴天机包销50万台，并给予各种红包补贴，以及优先坑位推广。