美国政府围剿，Google釜底抽薪，华为Mate 30如何翻身？

从来没有一款手机会像Mate 30一样，会面临那么多压力。

在国外，它迎来了至暗时刻。

Google先是禁止其GMS安装，等于绞杀了华为大部分海外市场的机会，但尚可以手动安装GMS框架。最近Google甚至已经将Mate 30从其Saftynet设备列表中删除，堵住了华为安装GMS的最后一个机会。受此影响，Mate30系列确认将退出中欧市场，包括德国、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、奥地利、列支敦士登和瑞士在内的8国消费者无法购买。

“这一幕，让华为在慕尼黑的发布会，显得无奈而又悲壮。”

受此影响，华为手机在欧洲的份额下降明显。根据Canalyst数据，华为手机从去年第二季度的22．4％下滑至今年的18．8％。三星则借势从33．9％上涨到40．6％，拉大了与华为的距离。如果没有这么一出，华为预计将在欧洲市场追平甚至超越三星。此外，小米也有所获益，与其在国内销量下滑相比，在欧洲市场销量同比增长40％，成长很快。

华为不得不把大部分注意力重新放在了国内，并携大部分市场火力倾泻入场，华为Mate 30系列（以下统称：Mate 30）就像一颗发射的导弹，带着提升销量的任务来了。

1、搅动市场的鲶鱼

华为Mate 30系统的推出，把接近年底的手机市场搅动了。它像一剂催化剂，一方面是激发了大家的购买欲。据余承东透露，铺货三小时，全网销量已经超过百万台。另一方面则是勾起了同行的“羡慕嫉妒恨”。手机市场下行，华为还在“吞噬”它们在不多的市场份额，一增一减，一高一低，同行的确心焦害怕。

它们对华为的忌惮已经从口头上变成了实实在在的“惊吓体验”，并逐渐形成一种无名的情绪，一点即爆，就欠触发。这在“环绕屏”有没有用的争论中得到印证。先是余承东调侃小米MIX alpha环绕屏没用，然后卢伟冰立刻高调反击华为保时捷设计是嫁接国外名牌，不恰当虚抬物价。期间，引得网友群嘲小米：你有货么？此外还顺带普及了保时捷和保时捷设计之间的关系，让卢伟冰一时无语。

这个过程值得回味，尤其是网友的反应，不能说他们站在了华为一边，至少说明在逐渐离小米而去。数据也能说明问题，IDC数据显示，在国内市场，小米市场份额从2018年同期的13．9％下降到11．9％，同比下降19．3％。在国内头部5大手机品牌中，它的跌幅最大，就难怪卢伟冰会对余承东的调侃反应如此激烈。反应的现实则是在国内市场，小米OV苹果四家逐渐招架不住华为咄咄逼人的市场策略，有些力不从心。

著名分析师郭明琪（专门爆苹果的料，准确度极高）就预测过华为未来的市场表现，他声称在2020年，华为在国内的市占率将达到38％，未来更会达到50％。

与其预测接近的还有国金证券。在其提供的8月份的销售数据中，华为达到38．57％的增量市占率。而小米在8月份的销量排行版里只有一款K20 Pro以不到60万的销量位居销量20强版尾，同时，这个报告以“小米疲态尽显，难止销量下滑趋势，红米支撑销量”评价小米。用意颇深，很有一种小米独立难支，英雄难在的叹息。高通也说，华为的表现过于抢眼，挤压了小米OV的空间。

与它们的疲态相反，在国内市场上，华为一边做高调卖高端手机，还能一边收割市占率。

以智能相对论看，这种景象有深层次的原因。一是市场开始转向。在手机整体下行的大趋势下，消费升级的用户却在制造小气候，不仅有单品的升级需求更有购买高端手机的群体意识。与有些手机越便宜越不好卖形成强烈的对比，手机市场的新节奏正在形成。

二是用户对手机功能的需求在增加，对功能增加带来的体验提升更愿意付钱。于是市场上形成两种消费氛围：低端机随便买，高端机买开心。

这个“花钱买开心”即是当下主流消费群体的消费习惯写照，由此带动技术、消费习惯、市场氛围三者合力重新塑造手机市场的面貌。

2、制造性价比

表面上，Mate 30不算便宜，起价3999；Mate 30 Pro起价达到5799，这个价格已经跟苹果iPhone 11重叠。

根据不同平台的数据统计，Mate 30 Pro还卖得比Mate 30好，比例大约在1．5到2．6倍之间。这个很有意思，也就是说华为用户已经认可华为的高端策略，而等11月1日5G版上市，销量还会被刺激。

在智能相对论看来， 华为踩准了两个点：一个是赶上技术升级周期，5G开始展露头角，虽然暂时不是主流，但反应的是高端诉求，这个节奏其实是华为自己带动的。

另一个是赶上了市场节奏，大批用户要升级了，Mate 30需要满足这部分用户需求。其中包含2015年以来，手持当时旗舰的用户。尤其是苹果iPhone 6S一代用户，正在分化成为一部分华为用户，华为这个节点正好。

为此，在技术节奏上要上锚苹果三星，让华为手机物有所值，而价格方面还有入门级可选，又在客观事实上降低了门槛，给用户的感觉就是突出的性价比。

技术上，华为通过支持双模5G以及5G SoC在技术上抢占了高地。三星由于历史原因在高端市场没有了竞争力，苹果又不支持5G等于是瘸腿竞争的现状，等于把最高端的位置留给了华为，只等华为发力。

华为自然笑纳。据悉，超过4000元的国产手机里，华为占了80％。Counterpoint Research的数据显示，华为在国内的超过400美元的手机市场份额里已经超过了苹果。今年一季度华为高端手机销量占比达到了48％，超过苹果的37％的市场份额。同时，由苹果转向华为的用户从12．6％增加到了16％。

华为的策略开始显现“虹吸效应”。在高端手机的牵引下，华为手机表现出十足动量，一直在高端市场上攻城略地。

这给所有华为手机一个“锚点”，即在品牌形象上继续占据制高点。在价格方面却又出其意料便宜（相对来说），无形中提高了性价比。也即通过寻找合适的参照物，制造了性价比，消费者也很买账。

具体到价格细节，Mate 30系列从3999起，通过内存容量的高低以及是否支持5G进行区分，一直到保时捷设计，跨越了3000到12000的价格区间。形成了下压小米、OV，上打苹果三星的全域战斗力。

比如对比同样采用瀑布屏的VIVO的NEX 3，其4G版提供8G＋128G版本，价格为4998元；NEX3 5G版提供8G＋256G、12G＋256G两个版本，价格分别对应5698元和6198元。

华为Mate30 6＋128G 3999元、8＋128G 4299元；Mate30 5G版售价8＋128G 4999元、8＋256G 5499元，华为均要便宜一些，但Mate30 Pro 5G版价格要比NEX 3同级要高。

这让对手很难有竞争力。就算小米9 Pro 5G，销售上也没法与Mate 30匹敌，据悉自米9 Pro 5G发布以来，京东平台的销量一般，气势上就落了下风。

3、赶上市场风口

华为手机赶上了增量最强的细分市场。尽管手机市场整体下滑，国内手机消费逐渐往3000元以上靠拢，这个区间的增长成为手机市场的主要增长力量。

以八月份销售数据而言（数据来源：知乎安乎都护府长史），具体来看：3500到4000零售档位容量同比增长17．1％。

4000到4500零售档位容量同比增长37．9％，华为绝对销量增长明显，iPhone降价份额明显回升，OnePlus7在本月小有表现。

4500到5000档位容量同比增长42．4％，iPhone的降价使得6月当月份额有所回升。

5000到8000档位容量同比增长4．4％，华为6月份额超过30％。Mate30上市后，华为份额会超过Apple，乐观情况下超过60％。

同时8000以上档位同比增长33％。Mate 30定价正好覆盖这个范围，赶上了这波红利，毫不留情进行了收割。除了华为，前四大销量都在下滑。华为卯上消费转型的中高端得到丰厚回报，而在这个区间着力不够的小米却动力不足。

这个大餐好像就是为华为准备的，从Mate 7开始的高端努力没白费。

小米坚持性价比的策略却有些失灵了。智能相对论在以前的文字里说过，小米再继续走低端，前路会越来越窄。一方面高端品牌会继续下沉，分化出子品牌，构筑产品矩阵对小米造成巨大压力。另一方面是廉价手机最后会为别人做嫁衣裳，为别人培养客户，复购率并不高。这从小米的销售趋势可以看出来，它丢掉的份额是最多的。

小米也在高端尝试，比如推出MIX alpha，这像被逼急了的用力过猛。小米一直通过MIX定调高端，但市场策略经常摇摆，丢失了一些机会。目前市场状况下，市场趋势在向中高端走偏移，小米战斗力明显下降，小米的市场反应给了所有人以警示。

同时，华为的激进引起了苹果的注意，苹果今年的发布会首次把华为和三星的手机列为对比对象（此前苹果只对比自己上一代）。并破天荒把iPhone 11在美国降价50美元，而在国内降价1000元，本质上是打压华为上升渠道。

降价之后，苹果的目的基本达到，iPhone 11仍然是网络上的销售冠军，给Mate 30继续爬高制造了阻力。在高端市场，华为还需要继续努力，尤其5500以上价位，华为影响力在增强，但冲击力还不足。