揭秘三星手机的崛起之路与前途危机

　　2014年三星可谓流年不利，新一代旗舰 GS5 发布叫好的不多，创新不足的指责声不少。而到了真正上市开卖，传言中的销量不佳，最明显的一个风向标就是深圳的水货价格一路狂泻，与以前的三星产品有明显不同。

　　三星手机辉煌了数年，如今是衰落的时候了吗？笔者来详解一下三星手机的成败得失。

　　一、三星手机是怎么崛起的？

　　三星手机的崛起是个大文章，笔者曾经写过一个十多年的三星手机回顾，总结其崛起的规律。这里不再重复，只是挑重点来说。

　　（一）优秀的起步

　　三星在进入手机市场初期，品牌相对于诺基亚、摩托罗拉、爱立信，处于弱势。但是三星很早就知道如果把握消费者的心理，注重做工、工艺、噱头、广告营销。在技术上没有优势的时候，就推出了 A388 双屏手机，A408 女性手机。

　　当年A388卖6000-7000块，相当于当时2平方米北京的房子，这是什么概念？

　　三星在消费品的把握上其实有其他行业多年的经验，只是随着手机的出现移植到手机上，开头就做的不错。

　　（二）强大的垂直整合

　　而后，随着手机多媒体的发展，三星开始把自己 IT 产业的优势垂直到手机之上，第一款产品就是 M188。

　　当时MP3这个东西出现的时间还不长，西门子刚刚开始做整合，MP3手机是个巨大的卖点。而三星因为在闪存上本来就有产业链，自己也生产MP3播放器，几乎是拿过来就能用。

　　同样，因为三星自己出屏幕（CRT屏幕可以追溯到70年代，液晶屏幕晚一点，90年代就很强了。），诺基亚要推彩屏手机，三星拿出来T108++，发色数，亮度效果直接灭掉采购屏幕的诺基亚。

　　要做拍照手机，三星自己有镜头，有CMOS；要做智能手机，三星自己开发处理器，自己有半导体工厂。

　　三星几乎做智能手机上所有配件（基带芯片试验三次都失败了，知道MTK和海思做自己的基带多不容易了吧）。这让三星手机在竞争中获得了很大的优势。在产品不成熟的年代，几乎每一项技术指标都能保持领先，产品竞争力自然厉害。

　　（三）有枣没枣打一杆子的产品策略

　　三星在产品开发上奉行大集团战略，只要是市面上有同类产品的，都做一款试验试验，看不清方向的，全做了再说。不管市场如何变化，三星总能不掉队。

　　大家做拍照手机的时候，三星出过1200万像素三倍变焦的功能机。大家都出超薄手机的时候，三星也创造了当时功能机厚度的世界记录（几年后被中国深圳优美科技打破）。