小米一代降价 联通讨要数亿元价保

　　8月27日消息，两周前小米将米1调价至1299元，但随即宣布无货;两日后米2发布时意外推出米1S，其中别有故事：去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销，小米单方面降价，联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难：提供价保，全年利润尽失;不提供，运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S，变相提价是最好的办法。

　　联通与爱施德向小米讨要3亿元价保

　　“小米、爱施德和联通还在博弈，关键点还是价格保护”，知情人士透露，去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议，目前仍有半数积压。小米单方面降价700元，联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例，渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差(即渠道价格保护)。

　　“去年底签订的是采购框架协议，是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天(即现金交付)至15天不等，联通给爱施德的账期是15至60天，这笔货款很早就已经打到小米账上了”，知情人士透露，正是因为这种结算模式，才为后来的冲突埋下隐患。

　　8月14日，小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元，价差高达700元，当日坊间即传出联通与小米关系破裂，将停止合作的消息，有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥，联通和爱施德放消息出来给小米压力。”

　　“根据行业、产品和品牌的不同，IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月，也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货，厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势，有更强的话语权，价保时间也会延长”，一位关注IT产品渠道的业内人士表示，联通后面批次采购的米1，时间并不长，应该可以享受价保措施。

　　记者就上述消息致电雷军及黎万强，电话均未能接通。

　　联通销售部门一位高管表示，他对小米的事情不是很清楚，但和运营商合作，价格保护是必须的，“手机降价这么快，不给价保谁敢卖啊”。

　　爱施德方面讨要价保的决心更大一些，其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响：爱施德2012年半年报显示，营收88.44亿元，净亏损2.68亿元(其中第二季度亏损1.9亿元)，去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示，上半年亏损的主要原因是行业快速变化，库存持续跌价。