联发科生死局：成败皆因山寨机

2017年底的一场媒体答谢会上，联发科新任联席CEO、以铁血作风闻名的的蔡力行，给团队打了“90分”。这或许是为了鼓舞士气。

过去3年，这家公司因向高端转型的战略失误，导致客户和业务流失，在股市中上演了一年内从巅峰到低谷的大俯冲，股价从2015年最高峰时的每股500多元新台币，到一年后低于腰斩，并一直在谷底徘徊。

这家低调的台企，直接竞争对手是美国高通。受益于山寨机和OPPO、vivo、金立等中国手机企业的几波大浪，迅速崛起为亚洲最大芯片设计公司。

正如很多台企那样，在站稳中低端市场后，它转而进攻高端市场，却频频失手，最终甚至拖累了原本优势的中低端产品市场，元气大伤。

分析联发科高端转型之路受挫，纵然有技术能力、品牌形象、综合资源等种种原因，但尤为重要的是，联发科丧失了台企“快”的特质，最终把OPPO、vivo和金立“送”给了高通。

如今，联发科不得不断臂求生，宣布重新聚焦于中低端市场，暂时放弃久攻不下的高端市场，并发力已初现的物联网市场。联发科在新周期中能走出泥潭，重拾信心吗？

“放弃”联发科

昨日一早，有媒体爆出，魅族高级副总裁杨柘在2018年品牌沟通会上宣布：由于今年魅族手机将专注于中高端，“在芯片选择上，要放弃联发科，转向高通和三星”。

几小时后，杨柘在微博上辟谣称，“这是一个‘奶昔鸭’和随时可以戳破的谣言，奉劝谣言者收手”。

但不可否认的是，联发科的铁杆粉魅族已经开始转向高通和三星。

就在去年，魅族和高通这对老冤家终于握手言和了，双方就之前的专利费纠纷达成和解。此前，魅族是高通在中国唯一一家没有被攻克的主要品牌手机厂商。高通曾要求魅族补齐之前生产的手机专利授权费，遭到了魅族拒绝。

由于掌握上万个通信基础专利，高通在业界有一套专利收费模式，以手机整机售价的65%为基数，收取3%到5%的专利费。高额专利费引起业内很多企业的不满，魅族的不满尤为突出。

一位魅族前员工吴冰对AI财经社透露，为了争取到魅族这家客户，高通中国区愿意寻找各种方式去和解，但美国总部不愿意放弃对魅族之前使用高通专利费用的追讨。高通中国团队甚至想过，用其他家的板子帮魅族绕开专利侵权风险。

经历一番周折后，高通和魅族最终还是和解了，但这对联发科而言，绝对不是一个好消息。魅族是联发科在大陆市场最忠实的盟友，如今也终于被竞争对手切开了一道口子。

魅族1月17日发布的魅蓝S6，选择三星芯片。图片来源于网络

魅族态度缓和，一定程度上是迫于用户的反应。这两年，联发科在品牌和用户实际体验上跟不上客户们的步伐，文艺的魅族粉丝们将一切不满，归因于魅族使用的联发科处理器上。

在魅族论坛上，这家手机企业甚至背上了“千年联发科”的骂名。只要是使用了联发科的手机，都会被网友冷嘲热讽一番。

尽管其中不乏友商水军的攻击，但这种言论已经影响到了魅族的心态。魅族员工林崇对AI财经社抱怨：“你也看到用户的反应了，毕竟我们是非常看中互联网舆论的公司。”

魅族的早期用户大多是黄章在论坛上积累的铁杆粉丝。黄章虽然低调，但常年泡在魅族论坛里，以J. Wong的身份存在。

和解后的魅族与高通，剑拔弩张的气氛早已消失。“现在大家已经是非常愉快的商业伙伴了。”林崇对AI财经社表示。

魅族拆分出的品牌魅蓝开始使用高通的芯片，“以前是一点高通都不会用的。如果高通那边价格OK，给的政策也还可以的话，能用高通肯定用高通啊。”

芯片行业的高度同质化和可替代性，导致厂商在选择过程中，倒向了技术优势更明显的高通。

这种心态也几乎存在于其他国产手机厂商之中。OPPO和vivo之前用联发科的比例很高，现在也在联发科优势的中低端产品上，采用了高通产品。

知情人士齐峰告诉AI财经社，vivo在最高峰时，从联发科一年采购的芯片多达几千万片，而目前只剩20%的产品使用联发科。

在特朗普访华时，高通还与OPPO、vivo分别签订了价值40亿美元的采购意向备忘录。

东莞的另外一家手机厂商也在部分转向高通。据金立内部人士透露，金立手机目前使用的联发科和高通的比例大约为7:3。而厦门的美图手机内部人士对AI财经社表示，他们很快将使用上高通芯片。