美图想借小米这只“鸡”下蛋，能孵出金蛋吗？

众所周知，美图手机一度因为自拍、直播等元素在一定的受众范围内很受欢迎。不过，随着手机厂商纷纷都在自己的产品拍照能力增强之后，美图的这些优势就开始变得“荡然无存”了。因为用户可以选择的余地更大，大牌厂商的技术和迭代能力更强，而且在自拍之外还有更多的应用和性价比，这恰恰是美图的软肋。我们看到美图的业绩不断下滑，在很大程度上也是因为其在手机业务上的“转弱”而造成的。这时候，美图想到了合纵连横的策略，希望能够“借鸡下蛋”，而这只鸡就是小米公司。

近日，小米与美图宣布签订战略合作协议，根据合作内容，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

那么此举意味着什么？其实从两个公司的角度来看，小米看中的美图的影像处理能力以及在一部分用户群中的影响力，希望能够拓展小米之外的用户群，进而给自己的产品也能带来一些影像处理的提升，在竞争中能够增添更多的卖点。毕竟美图并不是一无是处的，在一些影像处理方面还是有自己的独到之处的。

对于美图来说，经历了多年的发展，也知道在单纯地手机硬件方面自己还是不擅长的，不是因为有一些图像处理应用就真的可以开辟一个硬件垂直领域机会的。在这方面我们已经看到了很多失败的案例，美图也不例外。而寻找合作伙伴，一方面可以剥离已经逐渐走下坡路的硬件模式，在术业有专攻的改变之后，美图也可以专心自己擅长的内容，而把硬件产品之类的暂时“剥离”出来，让有实力的官司能够给自己“分担”一些压力。

在美图公司发布的公告称，“预期本集团于截至12月31日止的年度将录得约人民币9．5亿元至人民币12亿元之间的净亏损（相较于截至2017年12月31日止年度的净亏损约人民币1．97亿元）。”对于亏损预期增长，美图给出的理由是：其一是智能硬件收入减少，也就是美图手机的收入在减少。其二该公司预计2018年下半年集团大部分的净亏损增量将来自智能手机业务。但是，“我们预计该等亏损在与小米的授权安排下的合作智能手机销售量达到指定数量后将不会再出现。”也就是说，美图希望借助小米的力量在智能手机业务上能够“起死回生”。其三是在广告（综艺节目投放）中的费用投入较高。

据悉，双方在合作期间，美图将享有的就合作手机和合作智能硬件的授权收益分成将分为两个阶段。在双方合作第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10％，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

可以说，美图自己经营手机业务没办法了，只能退而求其次地寻找小米的帮助，并希望获得一定的利润分成或者保底收益机会。值得注意的是，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。那么小米图什么？其实我们也可以揣测一二。小米公司CFO周受资表示，美图品牌在女性用户市场上有很大优势，小米可以借助美图品牌，进一步扩大和丰富用户群体，这对小米的意义很大。此外，美图在相机算法上也有很多积累，未来会把这些体现到小米的产品。也就是说，小米看中了美图的部分独属用户以及一定的影像处理技术。

此外，我们关注到，小米集团发布的第三季度业绩报告显示，截止到2018年10月26日，小米集团2018年的智能手机出货量已超过1亿部。2018年第三季度智能手机分部的收入约人民币350亿元，较去年同期增长36．1％。第三季度智能手机销量达3330万部，较去年同季度增长20．4％。这也基本达到了小米的一个“极限值”，再想增加份额就得想其他的“办法”了，这时候，如果能够“收罗”一些小“喽啰”其实也是不错的一个选择。尤其是还能带来部分用户的时候，小米还是想去尝试一下的。不过，毕竟不同品牌之间的衔接和文化是不同的，用户群体也是如此，如果不能有效地过度，指望这样的合作就带来用户的“激增”也是不现实的。

小刀马