中兴黄辉颖 饥饿营销是找死

　　在4月连续发布3款重磅新品后，中兴手机接来下的5月进入了最为关键的备货期。中兴通讯副总裁、终端电商总裁黄辉颖近日接受了笔者专访，对中兴手机4G新品手机出货量、国内渠道与海外市场进行了解答。

　　今年4月被业界视为曾学忠履新中兴终端事业部总裁后的关键一战，中兴手机以每周一款的节奏接连发布了4G旗舰“天机”（1699元）、4G千元机中兴“红牛”（799元）、4G超薄手机“星星1号”（1399元）。由于性价比高、定位准确，中兴三款4G新品引发了用户和渠道的广泛重视，如天猫宣布包销200万部天机手机，京东销售星星1号手机目标也超过200万部。

　　不过，在系列新品发布会后的关键一个月时间内，三款产品都未能完成规模放量。这也引发了业内和用户对中兴手机“饥饿营销”的质疑。

　　黄辉颖对笔者解释称：

　　1、工艺复杂。中兴手机之前更多是为了满足运营商订制需求，产品设计、材质、结构件等方面相对简单。2014年中兴手机确立向互联网加快转型后，中兴手机对产品要求全面做了优化，比如使用了中兴“天机”之前从没有用过的金属外壳，星星1号采用了双面康宁大猩猩玻璃，这都导致了产品初期产能爬坡收到限制。

　　2、供应链限制。以中兴“天机”为例，由于使用了业内目前最高的配置，如高通骁龙801平台8974AB处理器、5模17频基带芯片等等，目前供应链环节供货比较紧张。