学小米超三星：华为荣耀走自己的路

　　根基雄厚的华为正在智能手机市场攻城略地。

　　如果把手机战争比作一场漫长的马拉松，开始起势很重要，后劲更重要。对消费者来说，归根结底关心的是商品本身。即便小米，其核心诉求仍是性价比而非“粉丝经济”。

　　手机战进入了第二季，在夺人眼球的新式营销打法过后，比拼综合实力的阶段已经到来。华为试图凭借硬件自研的威力，学小米、超三星。

　　【荣耀屡创记录，6发布在即】

　　2014年6月9日，华为荣耀年度旗舰新机终于揭开面纱：既非荣耀木兰，也不是荣耀4，而是令人有些意外的荣耀6，并定于6月24日在北京正式发布。

　　来看一组数字：荣耀3C在上市5个月的时间里卖了400万部，其第一次预约量800万，第二次则高达2000万部。这个数字足够让对手们头疼了。

　　自2013年12月16日荣耀品牌正式独立运作以来，在新机动作上较为频繁，先后推出3C、3X、X1、畅玩版等产品，形成了从千元级到两千元级，从5寸到7寸屏的产品布局。这些产品以其强大的整体竞争力，在市场上掀起了一阵又一阵波澜，同时荣耀品牌已经从线上走向线下，并从国内市场走向国际市场。荣耀的品牌影响力和市场占有率，正在双双迅速上升。

　　上周（端午节），一份某国内超大手机连锁店流出的数据就让业内小震撼了一把。据消息人士爆料称，在一次运营商的手机集采名单中发现，排在第一位的是华为，采购量达百万级，三星只排在前三名之外；而且后面几名的采购量的总和才能与华为相抗衡！

　　再来看电信运营商、海外渠道的支持：3月，华为荣耀宣布与中国联通、爱施德合作，从渠道角度看，是华为荣耀走向线下的第一步；通过渠道线上、线下的全面覆盖，为消费者提供了更多的选择和便利，并提供更好的产品体验。

　　国际化方面， 4月29日，千元人气机王荣耀3C正式进军马来西亚，在华为商城的马来西亚分商城（Vmall.my）、马来西亚本土主流电商Lelong和Lazada等三大商城首发。伴随着首发上市活动，荣耀3C还针对本地市场需求，特别推出后盖定制服务，包括白色、灰色、金色、黄色、粉红以及绿色等，为消费者带来更多选择。

　　论研发能力、电信运营商关系和国际化程度，华为无人匹敌。华为荣耀，正在充分发挥自身的优势。

　　【硬件自研的威力才开始】

　　荣耀一路攻城略地，摆出了“后来者居上”的节奏，核心原因是硬件自研的优势。

　　与小米及其模仿者们更依赖互联网式营销的不同之处，是华为通过自研科技和供应链、生产能力发力，正凸显了“荣耀“与其他互联网手机厂商的差异——产业链整合能力、生产能力、通信技术特别是4G技术和芯片科技的积累。

　　就在上周（6月6日），华为正式推出了最新的智能手机芯片麒麟Kirin920。该新品采用业界领先的8核big.LITTLE架构， 支持TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA /WCDMA/GSM共5种制式，全球率先实现LTE Cat6手机商用，支持峰值300M极速下载，性能、工艺、功耗、通信能力等各方面均达到业界领先水平。

　　其实，从2006年开始华为就启动了智能手机芯片的开发，2012年推出的K3V2是最早真机演示、体积最小的四核处理器，成为首颗千万级规模的国产高端智能手机芯片。而之后推出 的麒麟处理器则全面采用了SoC（System on Chip，片上系统）架构，即在单个芯片上集成中央处理器、通信模块、音视频解码以及外围电路等一个完整的系统。同时，麒麟采用当前业界领先水平的28纳 米HPM高性能移动工艺制程，满足高性能和低功耗的双重特性。

　　相比之下，对手受制于芯片厂商的劣势是比较明显的，类似某款手机因为无法拿到处理器芯片而被迫更改参数的故事还会发生。而华为则毫无压力，其硬件自研的威力才开始。

　　【师夷小米、盯着三星】

　　其实，华为一直走的高性价比路线。从做电信设备开始，“高性价比”历来就是华为的主要打法。现在马上要推出的华为“荣耀6”将以高性价比挑战全行业，这款手机如果如华为期待那样“大成”，将成为一个典型代表。

　　当然，这不是说华为就一根筋，相反他们也在学习互联网的优秀方式，比如学习粉丝经济做“花粉”，但绝不故意搞饥饿营销。因为华为有更远大的目标，那便是再全球赶超三星。

　　一个月前，华为消费者BG CEO余承东放话，“华为将坚持自己的经营策略，争取在全球范围内赶超三星。”一时间质疑声无数，但是三星的霸主地位真的开始晃动了！今年第一季度三星电子的财报显示，三星的手机销量下降了4%，营业利润也出现3年多来的首次下滑。

　　这一点人们在市场上也能感受到。当前，三星在中国市场面临着疲软态势，新推出的主力“机皇”Galaxy S5并无太多新意，被许多老用户吐槽。全球智能手机的市场竞争日趋激烈，目前三星持续面临苹果的专利诉讼，安卓操作系统则受制于谷歌，这些都很可能将使得三星未来的发展受到极大制约。

　　尤其是在中国，几家本土“狼”也先后推出功能类似、但价格更低廉的手机，三星在安卓智能手机市场中的主导地位正面临强劲挑战。这个可能性还真的存在，只有身临其境的企业家心里才有数。

　　就在5月，任正非对华为消费者事业群讲话强调了四个问题，终极指向均为荣耀将成就自己的路。“今天之所以与大家沟通，就是担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们。”

　　结束语：

　　正如任正非所言,“应该坚持走自己的路，我就是我！一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。”

　　这条路，就是气沉丹田、论持久战，立足华为雄厚的研发实力，发挥硬件自研优势，借助多年来无人能匹敌的电信运营商和全球通路，通过高性价比征得用户的心。

　　手机是人们与世界连接的枢纽，占领这个枢纽就赢得了这个世界。20年后的赢家才是赢家，别着急，决战才刚开始。