小米董事长雷军：创业一定要做最肥的市场

　　雷军指出，小米之所以取得成功，最重要的是遇到了一个“台风口”，他戏称，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”，如果企业想获得成功，就需要在能力范围以内寻找属于你的“台风口”。

　　光找到“台风口”还不行，还得有独特的商业模式，雷军为听众总结了小米成功的5点制胜之匙：第一点是用互联网思维来做硬件；第二点是要高度注重用户体验；第三是做高性能高品质的硬件。第四是成本加零售，价钱超级便宜。第五是开发周边产品。

　　我们出道比较早，80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以，我自己最深的体会，就是做最肥的市场。谈到这一点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40岁以后创办的一家新企业，我们在2010年10月份创办小米，产品小米手机是两年前发布的，就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5亿元，今年我们预计肯定会突破300亿，也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是，其实就是这个月，我们预计会突破50亿，单月。

　　很多人会觉得“你们怎么这么厉害？”，其实我想跟大家分享的是，不是我们厉害，真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦虚。其实我今天想跟大家分享的是，我们真的不是谦虚。也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在能力的范围里面，要寻找属于你的“台风口”。

　　我是怎么找到这个“台风口”的，怎么开始做互联网手机的，这个话题可能要从十年前开始回忆起，因为我做企业出道比较早，金山软件是1988年创办的，我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候——或者互联网这个“台风口”来的时候，当时我们忙着做WPS，忙着对抗微软，忙的不亦乐乎，根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周，发现我们远远的落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的CEO，我在那两三年里面几乎每天都在想：什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我甚至在想：是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？

　　现在大家把我誉为IT界的劳模。我说什么是劳模？就是无能。有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家，这些是没用的。我考虑了两三年的时间，在2006年，我想明白了很重要的两点。第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。

　　我觉得成功，尤其是大成，跟这个是高度相关的。所以，大家不要羡慕那些成功者，他们不过就是运气好，碰到了一次“台风口”而已。有了“台风口”以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，那是本事；但是要想飞起来最重要是“台风口”，没有台风的时候，无论怎么努力，你飞着试一试。

　　很多人谈战略，什么是战略呢？战略就是在对的时间点做了对的事情，其实对于一般的企业家来说，做对的事情是很容易判断的，只要大家在这个行业里面有一定的经验，做对的事情是比较容易的。但是，在对的时间点做对的事情是一件很难很难的事情。

　　所以，这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成有决定性的作用，然后要顺势而为。