智能手机市场红海：华为P7隐喻/三星“后着”/小米坚持

　　摘要：

　　● 如果华为出货量能达到8000万部，那么在全世界的份额将从目前的4.9%跃升至8%，不一定能坐第二，但至少与第四名拉开了差距。

　　● 海外的手机市场并不是一个由社会化渠道主导的市场，这不是小米擅长的领域。电信运营商是手机厂商最重要的渠道，手机价格的制定就不是成本加利润那么简单，而是资费包的设计、选择和博弈。相似价位的手机，如果电信运营商给予不同的资费档，对手机消费者给予完全不同的补贴政策，那么最终售卖的结果会天壤之别。华为的优势是一直给全球电信运营商提供设备，也为它们生产过白牌手机，从某种意义上，华为手机可以借助运营商业务的关系优势和渠道优势。

　　● 由于三星电子占据三星集团七成的营收，三星则占据韩国GDP的二成二的水准，一旦三星电子的业绩出现拐点，兹事体大，影响深远。

　　● 三星集团体系极其庞大，有三星重工(Samsung Heavy)、Samsung CT(建筑)，有给苹果手机生产电池的Samsung Techwin、有三星人寿，等等。三星集团目前布局发展增长点，抵消三星电子长远影响的是医药业务。“三星很聪明，它认为无论是造船、造桥、消费终端还是金融资产业务，都趋向于饱和，未来老龄化市场则是一个可观增长点。”

　　● 供应过剩需求不足，自然导致智能手机的整体价格重心不断下坠。IDC做了一个异常悲观的预测：2014年初，全球智能机平均售价是335美元，到了2018年可能只有260美元不到。除了苹果这种有着独特优势的强势定价者，将来安卓市场的最高档机价位也只是400美元水平，不超过3000元人民币。

　　● 很多国内厂商并没有足够的体系优势来对抗“红海化”局面，很难成为大浪淘沙的“剩者”。小米利用“互联网思维”在营销上有成熟的考虑，榨取“功能机换智能机”这一波的机会，但是由于智能机价格线的快速下移，小米的“性价比哲学”将遭遇各类对手的挑战。小米模式也变成一种争相效仿的方法论，效仿的后果是“小米模式”的“租值”被耗散光。

　　华为消费者BG的CEO余承东是众所周知的“硬件控”，一般来说，他接受记者访问，会花大量时间去讲述“某款华为新机”的各种硬件配置数值和新奇功能。不过，这一次，他收敛了过去的“惯性话语”，并没有对华为新发布的旗舰机P7做无休止的介绍，而是意气风发地阐述自己的判断：

　　“极端企业最终是要从地球上消失的。”

　　“我们不觉得跟目前的第一名有多大的差距。”

　　第一句话隐含着占有率为世界第三的华为手机正拥有一种“品牌确立”的自信，同过去的“白牌手机”历史一刀两断，品牌溢价产生正确的价格观。华为掌门人任正非曾在一次讲话中提醒，华为手机不要为了占有率的机会主义目标而丧失了利润导向。