传统手机厂商转型互联网渠道之路

　　有调查显示，2013年中国市场内销突破4亿部手机，其中，网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。用户购物方式的转变以及厂商基于成本方面的考虑，使得传统手机厂商面临转型的挑战。

　　此外，手机从生产到销售，30%—40%的成本用在了渠道、物流上。一般来说，1000元的手机，手机厂商只能收到600-700元。而在电商渠道，产品零售就可以省去传统渠道的那些成本，直接让利给用户。用户花更少的钱买到更超值的产品，就会对这个品牌产生好感，这个品牌就会慢慢产生溢价。

　　据我们了解，在国产主流手机品牌机中，联想擅长社会渠道，中兴和华为比较擅长运营商渠道，小米则是完全开放的渠道。不过，渠道多元化成为大家的共识，因此都向各自薄弱的环节渗透。

　　以小米为例，说是完全依赖互联网渠道，实际是依托互联网，引导线下渠道，形成线上造势抢购，线下加价销售的模式。根据多方数据，小米线上，运营商和社会渠道占比为3：3：4。可以说，与其他几家不同的是，小米的渠道占比更为合理和均衡。这其中，电商或者说互联网渠道所起到的作用十分明显，没有互联网渠道的成功就谈不上运营商和线下社会渠道的跟进，这也是和其他厂商布局多元渠道不同的地方。

　　而根据GfK全国零售监测数据，2013年中兴手机在运营商渠道占比为86%，社会渠道占14%，线上占比约12%。由此可见，中兴过于依赖运营商，大部分产品销售来自运营商捆绑市场。而运营商定制机采购价格普遍偏低，且1500元以下中低端产品占很大比重，直接导致中兴销量结构中大部分是中低端机型，而这一市场的利润低，且竞争激烈。

　　上述种种迹象表明，未来的手机市场，或许不再是运营商的天下，网商的兴起和“开放渠道”，即非运营商渠道的不断发展，让中兴走到了一个必须从思维开始变革的十字路口，即中兴势必要全力应对全面开放渠道（主要是互联网渠道）的营销环境。