华为手机业务变向：摒弃小米模式

　　华为终端中国区高层人事更迭，显示出任正非对于手机业务业绩的不满。在“消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化”，“要说能做到多少利润”的指引下，华为终端的打法，也会与小米模式告别。因为华为对终端研发的高投入，让低利润甚至无利润的“小米模式”无法与自身适配，华为不想继续参与玩这个游戏。这样的调整，对华为手机是喜是忧，还无从知晓。

　　近日，华为向媒体证实，海外归来的朱平将接替王伟军担任华为终端中国区总裁，并称朱平3月份就已开始熟悉中国区的业务。以智能手机销售为主业的华为终端近来人事变动频繁，除了朱平被任命为新的中国区总裁之外，华为同时还任命许志强为华为终端美国业务总裁，在此之前，华为还任命何明担任美国业务总经理。

　　尽管华为方面对这几件人事变动解释称都是正常原因，王伟军退休是因为健康原因，美国人事变动属于正常轮岗（在华为干部两到三年轮岗一次是惯例），但仍有分析将之与之前的任正非“指示”相关联。之前，华为公司创始人、总裁任正非在与华为消费者BG管理团队午餐会上曾指出：“华为消费者BG应该坚持走自己的路，我就是我！不要盲目对标苹果、三星、小米！我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，要说能做到多少利润。”

　　现在还很难说任命熟悉更高端的海外市场的朱平与任正非关于“要利润不要销量”的最新讲话有多大关系，但作为华为一言九鼎的掌舵人，任正非的每一次指示，都巨大地影响了华为终端的发展方向，这是确定无疑的。在2011年之前，华为终端甚至还不是一个独立的大部门，主要是替运营商做白牌手机（没有华为LOGO），任正非在内部讲话中提出要“走自己的路”，于是有了华为的消费者BG业务以及华为手机的独立品牌；2013受到对手用互联网思维做电商的启发，任正非对电商有了很高的期待，在华为终端上海的会议上讲了广为流传的“卖阿根廷牛肉”，并称“你们太僵化了”，为华为的电商发展定下基调，“只要有利于发展，各自也可以考虑独立运作，目的是要能赚钱。你们看重过程，但我看重的是结果”，之后就有了“荣耀”品牌的独立以及一系列激进的市场大动作。

　　任正非“要利润”的新指示肯定会再次影响到华为终端的业务方向。“荣耀”品牌的独立，其本意是为了平衡好电商和公开渠道的产品，解决荣耀与华为其他产品左右互博的冲突问题。以独立的“荣耀”品牌在电商渠道与小米、魅族等互联网手机企业“死磕”，在销量上，荣耀肯定是成功了，半年卖出了400万部。但在结果上，现在看，经过互联网一番试水，实际算完账后，却没有达到“能赚钱”的要求。任正非对低利润的“小米模式”其实是不满意的，“一部手机只赚30元”、“线上猛炒作，线下加价卖”（华为终端CEO余承东语），这样的玩法不是华为的菜。