中国业务下沉，三星电子战略急速转型

　　上任7个多月的三星电子大中华区总裁金荣夏，这段时间忙着往中国四到六级市场跑，前几天去了常州，接下来去牡丹江、淄博等地。

　　“这是一种‘现场经营’。”他说，三星消费者已从一线城市延伸到四、六级市场，不能再像过去那样只呆在北京、上海等地。

　　这些举动背后，隐含着三星电子全球战略转型动机，押宝新兴市场是转型的缓冲器。

　　挺进三、四级市场

　　他坦陈，这是中国市场的地位决定的。中国市场的稳定发展，中国城市化进程，决定了三星中国成长的空间。

　　“今年中国的城市化率差不多达到45%。”他说，美欧、日本等地城市化率已超过70%，中国仍有发展空间。这意味着中国三、四级市场蕴藏着巨大机会。

　　让他下到基层的另一重要原因在于，中国主流3C连锁渠道覆盖不力。苏宁、国美（微博）两大巨头的门店主要集中在一、二线城市，三、四级市场空白很多。上游厂家为拓展市场，多倚赖当地小型或个体的渠道，要么自建渠道。事实上，这也是一年多来海尔强化三、四级市场的动力，它在争夺苏宁、国美的生意。

　　金荣夏说，当然也会发展新模式，比如在线业务。三星正密切关注京东等本土B2C网络发展，打算进一步强化合作，同时也在独立布局在线渠道。

　　覆盖三、四级市场需要合适的产品。金荣夏说，今年是智能手机元年，三星会充分考虑手机产品，但彩电业务也会向四、六级市场倾斜。不过他承认，由于三、四级市场对于价格较为敏感，三星追求市占率的同时，会有利润压力。

　　三星押宝中国的原因，确实与中国市场的贡献有关。韩国知识经济部官网数据显示，过去一年，韩国IT产品出口额中，来自中国（包括香港）的部分占比一直超过45%。而过去3个月，中国的贡献超过美、欧、日、东盟四大区域出口额总和。其中智能机、平板、白电等产品出口激增，而半导体、面板、电视出口下降。