魅族手机处于悬崖边缘，引资或可解一时之渴

昨日，魅族股东变更的新闻，再次引发人们的关注。不过，无论怎么变，魅族的希望都越来越渺茫。曾几何时，魅族还是有梦想的，在行业拼价格时，魅族黄章一心打磨“梦想机”，那时，魅族手机出货量虽然不多，但凭借专注，有稳定的受众。

此一时彼一时，今天，国内手机销量都在朝头部品牌集中，以华为、荣耀、vivo、OPPO、苹果、小米为代表的手机厂商，垄断了国内市场近90％的市场份额，留给中小品牌的空间十分有限。这个时代，必须是大兵团作战，才能彰显竞争力，小而美的手机品牌，难有生存之本。

其一，重资产行业，对资金要求高。手机行业对资金要求较高，它不是几个亿，几十亿就能撬动的。锤子手机融资10亿元，不到一年时间就耗完。乐视手机因为野蛮扩张，最后爆发财务危机，成为公司倾覆的导火索。

不谈苹果、三星，就说说国内手机企业，头部品牌都是年营收上千亿的企业，已经形成规模效应。魅族几经波折，小米创办前，雷军曾拜师魅族。然而，雷军并未投资魅族，反而将魅族的一套加以消化，用于到小米的运营上。小米诞生后，魅族模式不再神奇，销量直线下滑。在危机时刻，阿里巴巴的投资，将魅族从死亡线拉了回来。

在阿里巴巴入股的刺激下，魅族手机的出货量一度突破2200万部，即便到2017年，魅族手机出货量也有1681万部（GFK数据）。然而，此后魅族手机每况愈下。IDC的数据显示，去年，魅族在中国市场的出货量仅为405万部，同比下跌79％，市场份额仅1％，是上榜企业中跌幅最大的。

今天，在出货量上，魅族手机不足华为、小米、OPPO、vivo的零头。没有规模优势，魅族很难降低成本，在与头部品牌的竞争中，毫无优势。魅族去年采用高通骁龙芯片的一款产品，在网络上很火，却没有产品卖。不敢大规模采购元器件，无法把成本降下来，在资本高度集中的游戏里，魅族的角色被边缘化。

其二，综合实力的较量。手机行业的门槛越来越高，华为消费者业务CEO余承东曾说过，手机行业的竞争，是综合实力的竞争，而不是局限于个别参数。华为的竞争力，是建立在巨额研发投入上的，2018年，华为的研发资金高达1015亿元，仅华为手机＋荣耀手机的研发投入就超过60亿美元，约400亿元人民币。所以，华为手机才建立起在芯片、拍照、续航、信号、可靠性、系统流畅、人工智能等众多方面的领先。

而中小手机厂商，没有太多的钱用于研发、渠道等，在与供应链的谈判中，也缺乏话语权，是无法建立起强大综合实力的。人往高处走！没有综合实力，给不起优厚的待遇，就招聘不到优秀人才，留不住人才，形成恶性循环。这几年，魅族流失的人才不在少数，被同行挖角的新闻不时爆出。

其实，不仅仅是中小手机厂商，一些头部品牌沉迷配置参数大战，把精力花在营销上，严重依赖供应链的创新，也没有构建起自己的核心竞争力，其结果是，消费者对饥渴营销越来越反感，市场地位逐渐下滑。

其三，行业惯性对魅族不利。过去10多年里，手机行业有一个规律，一旦出现大幅下滑，就很难东山再起。从摩托罗拉、诺基亚、黑莓等洋品牌，到国内的中兴、TCL、联想、酷派、金立等，无不如此。

在产品过剩的时代，消费者对一个品牌的记忆越来越短，一旦持续几款产品没有竞争力，很容易被消费者抛弃。“情怀”在今天是不值钱的，没有好的产品，也撑不起情怀。更何况，魅族今天连情怀也丢了。从最初的“梦想机”，到今天的平淡。过去引以为傲的系统，现在面临人才流失，被OPPO等手机厂商挖走。整体来看，魅族处境不利。

点评：从接受阿里巴巴投资，魅族这几年感觉给人摇摆不定。为了追求市场份额，魅族推出魅蓝，导致魅族失去了专注精神，品牌持续矮化。而高通也不是万能药，对高通妥协后，魅族反而失去了市场节奏，出货量出现断崖式下滑。这时候的引资，对魅族来说，或许只能解一时之渴。