ZUK Z1手机难撑联想互联网品牌梦 Moto是张好牌

　　千呼万唤后，联想旗下的ZUK手机终于出炉，但它能否实现联想的互联网品牌梦？近日，ZUK正式发布旗下首款智能手机ZUK Z1，售价为1799元，以线上销售为主。在发布会上，ZUK公司CEO常程说，这是一款“精致”的专为重度用户设计的产品。

　　作为联想集团旗下子公司神奇工场的互联网品牌，ZUK被广泛视为联想在移动互联网端的重要战略部署，而联想集团全球互联网风险投资基金——乐基金也在ZUK的成长中担当了重要的资本推手角色。不过，ZUK的发布会却难见联想痕迹，ZUK Z1也没有使用联想的代工厂，而是选择了比亚迪的代工厂。

　　业内观察人士徐上峰认为，联想虽然过去曾靠运营商定制机崛起，但因为太迷恋运营商温暖的臂弯，转型缓慢。尤其是从去年开始，运营商减少了对定制机的采购补贴，联想显得无所适从。另外，即使在联想手机最辉煌的时候，品牌也较弱，在中高端市场没有地位。

　　“联想手机过去很多都是用户装宽带、充话费时送的，廉价定制机的定位把联想品牌搞差了。”徐上峰说，如今联想手机在走下坡路，其品牌溢价也较低。“ZUK独立出来的做法是正确的。”

　　但ZUK能否支撑起联想的互联网品牌梦想？徐上峰认为比较难，他表示，现在消费者可选择的手机品牌太多了，有小米、华为、魅族、vivo、OPPO等，尤其在中低端市场，品牌竞争激烈，一个新品牌要想脱颖而出太难。另外，手机市场增速放缓，手机功能过剩，消费者的换机动力也不强。“而且ZUK主打线上，但线上已很拥挤，留给新品牌空间太小。”

　　事实上，目前国内智能手机市场也愈发不乐观。

　　市场研究机构IDC的数据显示，今年第一季度，国内智能手机市场规模缩水4%，出现了6年以来首次下滑。而另一家市场研究TrendForce认为，下半年全球经济展望不景气并且市场需求呈现疲软态势，2015年全年智能手机出货量增长将继续下滑。

　　更重要的是，随着运营商对终端厂商的补贴越来越少，手机厂商们的销售渠道也面临变化。在利润率方面，根据工信部《2014年手机行业发展回顾及展望》显示，2014年手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。

　　“联想不如在摩托罗拉品牌上多花一点精力，效果会好很多。摩托罗拉品牌识别度高，如果联想以摩托罗拉品牌主打中高端市场，只要产品过硬，营销到位，还是有一定胜算”，徐上峰说，“现在的智能手机性能过剩，配置比拼已经走到了尽头，大部分消费者更加理性，新品牌基本上已没有空间。”

　　徐上峰建议，ZUK手机如果引入资本，专攻线下渠道，尤其是三四城市以及乡镇市场，还会有一些机会。毕竟，渠道越下沉利润越大。此外，ZUK还要对目标群有清晰的定位，突出产品一两个独有的优点。

　　常程则认为，目前ZUK首选线上渠道有自己的道理。他说，智能手机整体市场容量较大，线下兴起，线上走低。但对于ZUK这样的小品牌来说，线上还是首选，毕竟通过线上消费者能够更快获得产品信息品牌信息。

　　与此同时，常程透露，未来ZUK会利用联想强大的海外销售渠道进军国际市场，“我们不会把ZUK做成一个小众品牌。”