雷军打错算盘？小米电视恐怕是赔本买卖！

　　小米科技在利用网路行销及高规低价策略于智慧手机市场窜红后，近期更进一步以人民币2,999元的超杀价格进军智慧电视市场，试图复制手机产品的成功模式。不过，由于现阶段小米电视内容仍缺乏独特性，恐难吸引消费者持续埋单。

　　小米科技自2010年4月成立至今不到4年的时间，其智慧型手机以高性价比优势抢进市场，一举挤入全球前二十大智慧型手机品牌大厂，其创新又独树一格的经营方式，再加上销售成绩亮眼，使小米科技成为大中华区受瞩目之新兴企业。

　　2013年小米科技相继发布“小米盒子”与“小米电视”，正式进军电视市场，期复制小米手机之成功模式，除抢占客厅娱乐中心要角外，未来甚至可望扩展至智慧家庭应用，为小米开创下一波成长动能。

　　2013年9月5日，小米于独家产品发表会中以“倚天剑、屠龙刀”为标，揭露“新一代小米手机3”与“小米电视年轻人的第一台电视”两大新产品，其中，小米电视搭载47寸三星(Samsung)、乐金(LG)三维(3D)面板、小米智慧电视使用者介面(UI)功能，却以低于市场价格的人民币2,999元，直接冲击电视市场，而小米电视2013年10月正式上市，首波三千台更于2分钟内售罄，突显出过去透过智慧行手机累积庞大“米粉”用户，对于新产品的大力拥护。

　　要引起市场注意的策略很多，但最直接的方式莫若给予消费者最好的价格优惠，可藉此快速吸引消费者目光。小米科技的第一款产品结合当季最高规格产品，如高通(Qualcomm)1.5GHz双核心处理器、夏普(Sharp)4寸触控萤幕等。这款号称当时“最强手机”问市前，市场上猜测价格应在人民币3,000～4,000元间。然而价格曝光后，仅有中阶规格产品价格的人民币1,999元，因此引起市场轰动(图1)。

　　高性价比策略并非小米仅有，但愿意在高阶手机上行使此策略业者则少有，因为高阶手机竞争者寡，制造难度较高，一般被视为高毛利市场区隔。在高阶产品市场上选用高性价比销售策略，等于是牺牲产品毛利换取市占率，是否为明智之举见仁见智，但肯定对于获利大有影响。

　　另外，此策略很快会吸引同业仿效，可能会失去其策略效果；再加上随企业扩展，小米科技可能碍于成本快速成长，无法持续延用此产品策略。但毫无疑虑的，要在短期内引起市场瞩目及消费者购买，可以选择的有效手段并不多。若在高阶产品中行使此策略，虽不一定可长久维持，但却足以打响在市场上的第一炮。事实证明小米科技的抢市策略相当成功，克服后进者市场辨识度不足的困境。