“互联网＋”风已至 元器件分销已起飞

　　有了总理的亲自“站台吆喝”，各行各业仿佛看到了与互联网“相加”之后可能带来的“倍乘”效应，纷纷拥抱“互联网+”，希望抢占行业制高点。而作为全球最大的电子供应链市场，中国的电子基础材料和关键元器件市场规模约为2万亿元。毫无疑问，这个垂直行业的市场规模大到足以支撑平台级电商的出现，是“互联网+”最合适的践行者之一。

　　“长尾”效应凸显 传统分销商“触电”

　　长尾理论是电子元器件网络分销的基础理论之一。该理论认为，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广时，需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。随着物联网时代的来临和云计算的出现，“长尾”效应在电子元器件供应市场日益凸显。

　　据了解，我国电子元器件市场规模虽大，但却高度分散，上游有10万家品牌商，而下游分布着500万家制造企业，中间还有10 多家渠道商，呈现出“大而散”的格局。另外，我国虽然是电子产品的制造大国，但中小企业居多，占据主导地位。同时，“创客运动”的兴起、智能硬件的创新使得具有细分化和碎片化特点的产品不断涌现，加剧了对上游元器件需求的分散化。因此，“互联网+”的引入不仅可以迎合“长尾”效应持续发酵的需求，还可以改变电子元器件市场“大而散”的格局。在此情况下，电子元器件分销企业该如何选择？

　　“‘互联网+’对于IC行业来说是一次非常好的机遇，尤其是现货小批量分销市场，未来可能带来3到5倍的成长空间，这从云汉芯城近几年的销售额可以看出。2011年上线以来到现在，四年多的时间里云汉芯城营业额从500万增长到1.73亿，一直保持300%的增长，这些足以说明元器件在线分销市场前景十分广阔，是未来的发展方向。现在很多分销商已经意识到这一趋势，并且慢慢开始‘触网’，由传统的分销业务、线下订单处理开始向互联网在线分销转型。”上海云汉电子有限公司的营销总监刘烨成在接受OFweek电子工程网编辑采访时表示。

　　分销平台“三国杀” 谁是主流趋势？

　　“互联网+”在电子元器件分销领域风云乍起，在线分销平台层出不穷，各种模式纷繁复杂，大有百家争鸣之势，其中云汉芯城、科通芯城和中电港更是上演了激烈的“三国杀”。首先来简单了解一下三者。

　　云汉芯城（ICkey）是上海云汉电子有限公司旗下的电子商务平台，2011年3月正式上线，目前已发展成为国内访问量最高、在线销售规模最大的垂直电商网站之一。云汉芯城在分销代购的服务基础上，重点优化PCB在线定制、开发工具商城和被动器件零售等在线业务，并着重加强电子工程师社区论坛与上游原厂的在线服务合作拓展，逐步打造成电子行业的一站式服务平台。

　　科通芯城2014年线上交易额达到100亿元，成为国内最大的 IC 元器件电子商务交易网站，并于去年7月登陆香港资本市场。同时借助了智能硬件的东风，科通芯城在2014年1月就成立了智能硬件创新创业互联网平台--硬蛋。

　　中电港系中国电子信息产业集团有限公司(CEC) 打造的国家级元器件电商平台，于去年10月正式上线，以先进的互联网信息技术为基础，电子元器件交易为核心，专注于电子元器件供应链的整体解决方案。

　　那么三者究竟是何关系？谁又能更胜一筹？刘烨成表示，从服务定位来看，云汉芯城将整个行业用户需求同上游厂商需求进行匹配和对接，聚焦电子元器件的小批量在线采购，专注电子工程师社区平台的服务完善，致力于打造电子行业的一站式电商服务平台。科通芯城是自有库存销售，把电商作为线下销售的延伸，很多流程都是通过线下来完成的，主要服务对象也是来自于线下的固定采购客户群。而中电港是“从上往下”进行服务，即先服务品牌代理商再服务客户，与云汉芯城从客户需求出发的“从下往上”的服务方式刚好相反。严格意义上来说，三者虽然都是电商平台，但业务形态不同，平行运作，没有直接的竞争关系。