小米乐视抢滩 联想“插足”智能电视如何取胜？

　　智能电视可能要成为继智能手机之后的又一个市场竞争热点。

　　乐视、小米以及国内外的传统的家电厂商，现在都在角逐这块市场，如今登上全球PC老大宝座的联想集团也要在这块市场加大进入力度。智能电视看来真的要进入沸腾的混战期。

　　而相比乐视、小米以及传统家电厂商，联想要想取胜的关键何在？这是笔者深夜长时思考的一个问题。

　　“渠道！渠道可能真的是联想在智能电视取胜的关键！”这是笔者思考的后结论，“这个渠道还应包括国外市场”。

　　为什么这么说呢？

　　先看几家公司的产品情况：

　　4月16日，联想集团为近来各界备受关注的智能电视新品S9正式开售举行发布会。从现场产品展示来看，联想在硬件设计以及4K内容上都下了不少功夫，如针对人机交互研发出的一键智能遥控器，插卡升级，提代红、绿、蓝、黄、黑、白6种。内容上与上海文广旗下的百视通联合成立了视云科技，提供在线片源已经累计超过了40万小时，同时保证了7*24小时实时更新。对市场热炒的4K内容，尝试了所有能找到4K原生片源的途径，拥有近200部4K片源，超300部3D片源。

　　“我们称之为智能电视的终结者S9，将给整个智能电视行业带来一个最新的定义。为什么命名叫终结者，很多人问我，这个名字是我起的，我的意思就是如果以后大家再做智能电视，就不要再去想，直接复制或者直接抄袭联想这个产品就可以，非常简单。”基于联想智能电视的这些软硬件特点，联想集团高级副总裁中国及亚太新兴市场总裁陈旭东当天自信地宣布。

　　就在此前一个星期，乐视也发布了其4K智能电视X50Air，乐视CEO贾跃亭当天也介绍了乐视这产品的种种优势，如一体化设计、超薄、4K片源丰富等等。听起来产品好像也不错。

　　小米是去年9月推的其智能电视，不过不是打的4K概念。在小米会上，雷军也说自己的产品不错。

　　3月18日，海信与未来电视、爱奇艺PPS、凤凰视频等11家视频网站签约，为自己的智能电视提供寻找内容支持。

　　从上面简单分析来看，无论是以互联网思维主导运作的乐视、小米，还是以海信为代表的传统家电厂商，都在谋求硬件与内容两条腿走路。

　　联想与之相比，可能产品（包括软件、硬件、内容等）有一定优势，不过也就是70分与80、90分之间的距离，而且随着各厂商在产品综合能力上的进一步探究，以及市场竞争的逐渐加大，产品上的共性或是趋同性会越来越小。而价格会越来越低，如乐视给出2999+980元，小米给出2999元，联想40S9给出2499+399元。这个意思是讲，各家在价格上以后也不会差太大，而且中国家电业早就以价格战出名。变法降价的方法会很多，这块趋同性未来也会很多，谁比谁在价格上也不会占太大优势，毕竟大家都得赚钱，因此价格战最终还是有个底，无非最后各家达成一个相近的价格，让用户在价格上无法做出选择。

　　那么在这种市场趋势下，联想要如何突破？笔者以为，联想要想赢得这场竞争，最终还是得继承其PC成功之道，渠道下沉，靠渠道取胜。在产品差异化最终不大的情况下，谁的渠道下沉厉害，谁最后取胜。