为什么说，荣耀手机有点飘？

2019年5月31日，荣耀20系列手机在上海发布。

荣耀20系列手机战力不足

荣耀作为华为手机的低端子品牌，一直以来就以“高性价比”著称。但5月31日 发布的荣耀20系列手机，其“性价比”与主要竞争对手红米K20系列相比，战力 明显不足。

首先，最直观的就是屏幕及外观对比。荣耀20系列采用的是6．26吋LCD挖孔屏， 红米K20系列采用的是6．39吋OLED屏幕，无论在色彩鲜艳度还是在色域宽广度方 面，也都比荣耀20的LCD屏更好。从设计布局来看，两款机型虽然都是曲面玻璃 机身设计，但红米K20系列上下边框显得更细窄，而且在升降镜头设计的加持下 ，没有异形区域，带给用户的沉浸感更胜一筹。

其次，在核心处理器方面。荣耀20搭载的麒麟980芯片，虽然在性能上也属于一 流，但与K20的骁龙855相比，还是有所欠缺的，在跑分方面两者的差距在7到8 万分之间。注重游戏体验、应用流畅度的用户，还是会对这个差距比较介怀的 。

续航方面，红米K20的4000毫安大电池，也比荣耀20的3750毫安电池更有优势。

解锁方面，红米K20搭载的是第7代屏下指纹解锁，荣耀20是侧面解锁。二者在 技术上有代差，前者的用户使用体验更好。

游戏方面，荣耀20虽然宣称独家配置的GPU Turbo3．0加速技术，能够大幅度提 升游戏流畅度，但与红米K20搭载的骁龙855处理器 ＋ Game Turbo 2．0加速技术 相比较，并没有什么优势。

在定价上，荣耀20系列手机起步价为2699元，比红米K20系列的起步价为1999元 ，二者相差700元。红米K20中性能最佳的K20 Pro，起步价为2799元，荣耀20 Pro的起步价为3199元，二者相差了400元。

当然，荣耀20系列在硬件技术上也并非全无亮点。比如，那个人尽皆知的“超 级蓝牙”和“拍照”技术。

赵明在发布会上骄傲地宣称，荣耀20搭载的超级蓝牙技术，能够支持200米以上 的稳定传输，并将其作为重要的卖点向市场推介。但用户稍加思考就明白，这 个技术目前来说有点“鸡肋”。首先，一般用户对蓝牙的使用场景要求，都是 在比较近距离内实现手机与耳机等智能设备的互联互通，很难想象有什么场景 需要让消费者用手机与100米、甚至200米开外的设备进行连接，这个功能基本 上用不到。

真正适合超级蓝牙技术的应用场景，实际上是未来万物互联的IoT网络。但IoT 技术的普遍推广还需时日，等到万物互联真正成为成为用户日常应用的那一天 ，荣耀20也早就成为过时的机型了。所以说，这个超级蓝牙技术虽然很有前景 ，但暂时而言对用户没有什么太大的用处，短期内对销量提升的帮助几乎可以 忽略不计。

拍照技术方面，荣耀20 Pro在拍照性能上的提升，主要来自于额外增加的激光 对焦传感器。然而，荣耀20 Pro的起步价并非普通系列的2699元，而是3199元 。比红米拍照最好的K20 Pro起步价足足贵了500元。一般用户对拍照并没有特 别专业的需求，这500元是否值得就见仁见智了。

总的来说，在“性价比”，硬件配置和关键性能方面，荣耀20系列和红米20系 列相比显得有些战力不足。

低估雷军“死磕性价比”决心，荣耀在产品规划上大意了

玺哥认为，荣耀20系列手机出现战力不足的原因有两点，一是荣耀方面低估了 小米方面“死磕性价比”决心，在产品规划上有些大意了，二是荣耀方面这几 年顺风顺水的发展使得管理层觉得小米不过如此的错局，有些飘和松懈了。

在华为的“华为／荣耀”双品牌战略中，荣耀肩负的职责是以性价比优势争夺 3000左右、及以下价位的市场份额。但刚刚推出荣耀20系列主力机型，却恰恰 在性加比这个关键因素上被小米旗下的子品牌红米逼到了墙角。这说明，荣耀 品牌的产品线的规划没有做好。

荣耀20这个系列产品起码是半年前规划的。这个时间点上拿出这么一款产品， 说明荣耀在产品规划上有问题的。显然，荣耀方面当时低估了竞争对手在性价 比上投入的决心，也低估了市场的激烈程度。

一款重点产品型号的规划，非常考验品牌对市场的预估能力、以及对竞争对手 策略的判断能力。

2018年下半年，雷军开始在社交媒体上放出消息称，小米在思考性价比这个因 素在市场运营中的比重，并试图向高端延伸。如今看来，这可能是雷军的一石 二鸟之计。一方面，雷军借此来麻痹竞争对手，以为小米真的要集中主力向高 端市场挺近，另一方，则成立子品牌红米，将主要资源向新品牌倾斜。

荣耀管理层很可能误判了雷军和小米的发展重点，以至于在进行产品规划时， 错估了小米死磕“性价比”决心。荣耀管理层可能没想到，独立运营后的红米 竟然敢在2千元档位的机型上，采用成本较高的AMOLED屏幕，并且在硬件级别上 实现了DC调光，一下子就与荣耀20的LCD屏幕，在使用体验上拉开了距离；荣耀 管理层同样没想到的是，红米K20敢于在同等价位上，使用了目前顶级的屏下指 纹解锁技术，并且在处理器、音效方面下重本堆料。

低估对手、错估市场形势的结果，就是荣耀20不但硬件配置逊于对手、而且定 价更显得高不成低不就的尴尬，在关键时间点上被小米这个老对手钳制住了。

回顾荣耀这几年的发展，可谓真是顺风顺水。线上、线下实现了对小米的反超 ，国内、国外销量大幅度增加，市场份额迅速提升。反观小米，2018年在国内 遭遇了出货量同比下降35％的困难情况，雷军不得不着手进行组织架构调整，以 试图扭转不利的市场局面。

这种一升一降的态势，显然让荣耀方面有些飘了。荣耀赵明曾说，天天当第一 大互联网手机没意思 荣耀现在是全渠道品牌。或许在荣耀方面看来，一直咬牙 坚持“死磕性价比”的小米，已经不在是荣耀的主要对手。

这种放松、乃至于有些飘忽的心态，直接导致了他们在产品规划上的疏漏。

当漫不经心的荣耀20系列，遇到了独立运营后卧薪尝胆、并且在性价比因素上 更舍得下本钱的红米K20系列，战力不足的弊端就显现出来了。

不管线上还是线下，荣耀未来一段时间内的主要的竞争对手还是小米

2019年1月份，经过深刻反思和总结经验教训后，雷军痛下决心调整了组织架构，正式形成小米／红米双品牌战略。让小米摆脱过去的中低端形象，向高端市场迈进；同时宣布将红米品牌独立出来运营，以更大力度“死磕性价比”。

在双品牌战略施行之初，市场多持怀疑态度。Redmi品牌独立运营后，到底是能在性价比方向上走出更坚实的脚步，还是会反过来与小米品牌形成事实上的竞争态势、侵蚀自家“兄弟”的市场份额（玺哥也曾质疑）？

5个月过去，雷军的双品牌策略开始凸显效果：小米／红米这个被荣耀超越的对手，开始了犀利的反击。

在外界的质疑声中，卢伟冰先是推出被消费者称为“小金刚”的首款机型Redmi Note7，以4800万像素摄像头、骁龙660处理器、4000毫安大电池的诚意配置，和999的售价引发抢购潮；随即又推出“小金刚”的升级版Redmi Note7 Pro，不但将处理器跃升两级给出了骁龙675的配置，而且还P2i整机生活防泼溅，让用户使用体验更轻松自如。

这两款“小金刚”不但性能优越，而且还在业界率先实现了长达18个月的保质期，把雷军“价格厚道”的格言落到了实处。而市场给予的反应也相当热烈——仅仅129天内，两款小金刚总销量就突破了千万台大关。

小金刚129天破千万的销量，说明雷军让Redmi独立运营，形成双品牌战略的决策是正确的。

进入6月，Redmi品牌迎来独立运营后的第一次“大考”－－－－618购物狂欢节。这是京东、天猫、苏宁等大电商平台每年不可或缺的年中大促，也是考验各手机厂商的一次严峻考验。

6月1日，主要的3C、消费电子电商平台京东公布了当天的销量实时数据。在但品牌销量排行榜中，红米K20 Pro不出意外地登顶，拿下今年618大促期间的第一个冠军头衔。数据显示，红米K20 Pro整整20万台的库存量，在首销中就被用户们以全款方式抢购一空！

更中重要的是，红米K20 Pro的销量以较大的优势，将荣耀、以及OPPO等品牌旗下的线上品牌，远远抛在了身后。

小金刚和K20系列的热销，证明了小米依然在线上拥有强大的实力。在双品牌战略得到验证后，信心满满的小米／红米，将继续以电商平台 ＋ 小米有品两个渠道攻略线上市场，同时继续依托小米之家拓展线下渠道。

据媒体最新更新的数据为：截止2018年11月，小米之家已达515家。截至2018年10月份，小米授权体验店达1183家，覆盖了全国567个区县。2017年11月份，小米开始探索直供专营点，不到一年时间已开设了36256家。

玺哥认为，虽然近两年荣耀手机发展迅速，但从目前的势头来看，无论线上、线下，还是线上线下一体，小米依然是荣耀最主要的竞争对手。