盯上年轻人的联想、苹果、戴尔等厂商，究竟谁能“圈定”他们？

文 ｜ 曾响铃

来源 ｜ 科技向令说

最近，很多人因为追《乐队的夏天》导致自己在这个夏天特别忙，需要不停地给自己喜欢的乐队打投。因此，《乐队的夏天》也被不少网友调侃为“捞人的夏天”。

如果《乐队的夏天》里的人气乐队现身线下，会带来怎样的盛景？

近日，古城西安的大唐不夜城，就盛放了一场以“当燃热爱”为主题的音乐Party，《乐队的夏天》的黑撒乐队，以及多支西安本土乐队同台嗨唱，让全场掌声不断、尖叫连连。

但让人更想尖叫的是，这场让无数年轻人嗨到爆的潮酷音乐集市，举办方是拥有36年发展历史的联想。

其实，这已经不是联想第一次引爆年轻人的“躁动”了。前不久的七夕，就一大波年轻人在北京的联想夏日音乐节上释放了一波青春荷尔蒙。

什么时候开始，联想也和年轻人玩得这么“你侬我侬”了？

一、存量时代，PC厂商也跟着盯上了年轻人

近两年，随着年轻人群体的消费潜力被释放，“得年轻人者得天下”基本上已经是行业共识，品牌年轻化，就成为了各行各业的努力目标。

对于PC厂商来说，在如今数码产品已经进入存量市场的时代，竞争维度早已不再局限于产品本身。而要抓住已经是PC消费主流群体的年轻人的心，就需要以年轻人的方式和他们在一起。

从产品线、营销方式上，为了拉近与年轻人之间的距离，PC厂商们都做出了不少努力。比如，惠普选了新生代偶像欧阳娜娜当ENVY系列的代言人，戴尔与人气歌手华晨宇牵手，而联想则官宣了少年偶像组合成员王源担任联想旗下ThinkBook品牌代言人．．．．．．

其实，在PC市场，联想已经稳坐了头把交椅。据Strategy Analytics数据显示，2020年第二季度，联想销售为1360万台，以25％的市场占有率成为全球第一，同时销售额增长了17％。

但即便如此，联想在努力根据年轻人的喜好，为他们开发定制化产品，不断探索科技与潮流的多维度融合之道，去俘获年轻用户的心。

从而，年轻人能在线上享受《乐队的夏天》带来的视听盛宴，更能在线下享受联想“828超级购物节”带来的狂嗨音乐party。

虽然都在盯着年轻人，但在其他厂商还停留在讨好年轻人的时候，联想已经开始和年轻人“谈情说爱”了。

二、打入Z世代，不止“入群”，更要“出圈”

其实，联想之所以能更快地和年轻人“打成一片”，本质上是因为联想有不断地贴近年轻受众的决心。

这也是为什么，近几年，联想一直践行“以客户为中心”理念，高度聚焦年轻用户需求，为他们开发定制化产品，调整市场推广策略，将科技和潮流融入产品。

在这个过程中，联想找到了和年轻人“在一起”的方法论。

首先，拼抢年轻化市场，前提条件是要懂年轻一代需要什么。

有公开数据显示，联想的会员中，18－35岁的年轻消费群体占据的比例高达85％。

其实，不仅是联想，整个PC市场的主流消费人群，都已经是35岁以下的职场白领和大学生群体。

可是，如今的年轻人都需要什么样的PC呢？

网上有调查资料显示，Z世代的年轻人，在选择自己的电脑时，要求早已不再局限于配置了，时尚的外观、创新的性能、轻薄的机身等等，都已经据简称为他们选择电脑的主要参考标准。

对此，在产品线上，联想打造了多款智能化、时尚化、个性化的产品，满足不同用户的需求。比如，为战而生的拯救者，以专业、炫酷、科技为特点，收到不好发烧友的青睐；而YOGA系列则成了不少追求品质的年轻白领的选择；个性、活力的小新系列，专为校园用户打造；时尚、潮流的ThinkBook系列，专为职场新锐人群定制……