从“给运营商打工”到“国产品牌销量最好” 华为是怎样做到的？

　　2011 年大概是中国手机业最重要的一年。

　　那年 8 月，创业数番、做了好些年投资的雷军在北京开了场发布会，发了一款叫小米的手机。这是小米公司的第一款产品，外界对这款定价 1999 的手机充满怀疑。但现场已经来了上千粉丝捧场，都是早先用小米定制系统 MIUI 的用户。这种拉粉丝助威的发布会在之后五年变得越来越寻常，但在当时还是头一遭。

　　在那之前两个月，早年从步步高剥离出来的品牌 OPPO 请来莱昂纳多·迪卡普里奥，模仿他在当年的大片《盗梦空间》里的形象，满世界地打新手机 OPPO Find 的广告。而步步高本身的手机品牌 vivo 则在 2011 年 11 月推出了自己的第一款智能手机。

　　它们的共同点是都用上了 Android 系统，主推自己的品牌。

　　在那一年这里面作出反应的公司，最不起眼的可能是华为。同样是 11 月，华为推出了一款叫荣耀 U8860 的手机。启用一个新品牌，是这家规模庞大的通信设备公司对经营消费业务的探索。当时华为的手机，当时更多出现在电信、联通的营业厅宣传单上，和重返话费的信息挤在一起。

　　到 2013 年 12 月，荣耀已经从一个给运营商打工的公司，成为一个独立的手机品牌。

　　现在，再走进一家线下店，苹果以外的海外品牌已经越来越少能看到。OPPO、vivo 分别成为中国手机市场的前两名。联想、小米都曾在这个市场位居第一，然后又被取代。

　　但华为成了一个特殊的存在。尽管它一直不是中国市场销量最好的品牌，但依靠海外生意，它依然是全球仅次于三星、苹果的第三大手机厂商。今年第三季度，华为智能手机的营业利润达到 2 亿美元，占全球智能手机总营收的 2.4%，成了全球最赚钱的 Android 手机厂商。

　　而与华为同期做着运营商生意的中兴、酷派、联想等手机厂商，都陷入了各自的挣扎中。中兴去年在国内的手机销量只有 1500 万台，远远落后于小米、OPPO、vivo 和华为；酷派今年被乐视收购；而联想，手机品牌只砍剩下摩托罗拉一个。

　　华为是怎样做到这件事情的？

　　最开始做手机，只是在给运营商打工

　　华为的手机业务，最早起步于 2003 年的小灵通，生产难度很低，利润也相当微薄。因为一直赚不到钱，2008 年华为管理层还曾一度想卖掉手机业务。同一年年初联想卖掉了自己的手机业务（次年又买了回来）。

　　转机发生在 2010 年。那会儿华为和中国电信合作，推出 Android 手机 C8500。

　　按照当时华为的说法，这款搭载着 Android 2.1 操作系统的手机在国内开售 100 天内销量就突破了 100 万。在那年，100 万是一个相当了不起的数字。

　　2007 年 6 月发售的初代 iPhone，只用 74 天就创下了百万台销量纪录。而第一款超百万的 Android 手机是 2009 年的摩托罗拉里程碑（Moto Droid）；三星直到 2010 年夏天才有了自己的第一款百万级智能手机，Galaxy S。

　　不过放在一起，华为 C8500 和摩托罗拉、三星的“百万”新机明显不太一样。

　　华为 C8500 的屏幕不到 3 英寸，分辨率还不如当年几百块的 MP4 播放器。型号命名中的字母 C，来自中国电信的通信网络制式 CDMA。这款手机其实是华为给电信生产的定制机。