深度剖析：华为/中兴/小米第二轮“出海”待解难题

　　 作者：壹观察

　　随着小米宣布向海外市场进军，并因虚报销售数量等问题遭遇质疑，中国手机厂商从今年开始的新一轮“出海”开始引发业内关注。

　　与10年前山寨手机集中出海、产品质量参差不齐，大起大落不同，历经国内3G智能手机市场多年激烈竞争之后，国产品牌手机在产品、技术、供应链、渠道操盘、品牌营销等方面都有了长足进步。

　　不过，中国仍然是全球手机厂商数量最多、产品和价格竞争最激烈、利润率也是最低的红海市场。在竞争带来的亏损困局下，国产手机纷纷谋求向海外市场进军。

　　接下来，我们盘点一下目前国产手机厂商最新出海状况：

　　1、华为中兴：实际上，华为与中兴十年之前就以开始布局海外手机市场，不过最初需求来自向海外运营商销售电信设备过程中“搭售”手机产品。不过大都以ODM贴牌海外运营商方式进行，很难以自主品牌方式被大众消费者认知。

　　从2009年左右开始，随着智能手机在全球快速普及，华为和中兴开始逐步降低功能机出货比例，并在海外运营商定制机型中突出自主品牌。在区域市场方面，华为依靠与欧洲主要运营商在设备领域的合作优势，终端选择从欧洲市场重点突破。而中兴则选择与华为相反的方向从美国市场进军，除进入重要的美国运营商后付费市场外，其预付费市场份额也进入前两名。

　　不过，华为与中兴在海外运营商市场经营多年，其终端操盘方式也是与运营商定制市场为主。而其他新进入海外市场的国产手机企业，更多首先从亚非拉等新兴市场为主，渠道也更多依赖开放和电商渠道。