小米故宫“登机”，揭小米最强护城河

在中国的互联网产业生态中，小米始终是产业最受瞩目的焦点之一。

10月25日，在故宫琉璃瓦下，小米Mix3发布最值得入手的高端商务机，用3299的价格再度震惊用户。

同时，又发布故宫特别版，将神兽印在机身，用现代科技串起5000年光阴。

一场发布会，可以看到创始人雷军对于传统文化的尊重，以及追求极致性价比的决心。

感动人心，价格厚道的背后，是小米强有力的产业护城河。

一、小米发布会惊喜何在？

小米要进入亿元时代，预计截至2018年10月底，小米手机出货量突破1亿台，提前两个月完成2018年全年目标。小米从此进入亿元俱乐部。

发布了全球首款磁动力滑盖全面屏手机小米MIX3，从2014年就开始布局所含专利。

与故宫博物院合作推出了小米MIX3故宫特别版，机身印上古神兽、龙九子之一獬豸（xie zhi ）纹样，雷军说这个“小裸狗”可以防小人。

著名日本管理学大师大前研一先生在其今年7月份的新书《商业模式教科书》中，曾把小米当作唯一的中国经典案例进行分析，大前研一认为，小米的成功来自于远超越传统手机企业特别是以苹果、三星为代表的科技大企业战略所带来的奇迹增长。

在书中，大前研一反复强调，小米的成功是来自于其对中国市场的深耕，一方面通过资本化的水平分工，采用了全民众包的战略，不仅降低了成本还提升了品质，另一方面，则通过开放的平台，不在硬件上赚取盈利，而在互联网平台以及庞大的小米生态链上获得收益。

这只是小米成功的上半场，小米的下半场到底该如何去做？

二、做最懂人心的国产手机

大前研一建议小米必须要彻底攻下大中华地区。

中国具有14亿的人口，再加上生活在其他地区的7200万华人，总人数接近15亿的超级市场，占据了全世界总人口的五分之一，再加上中国周边的市场，这个数字可能会更加庞大。

那么，大中华地区有什么东西是真正共同的，这就是中国人的文化认同感。

所谓落子有声。

现代科技总给人一种远离传统的印象，但小米在机身印上“獬豸”纹样，通过一款手机一场发布会，让所有华人知道，这个“小裸狗”，读音是“xie zhi ”，与我们熟悉的饕餮、貔貅、麒麟一样，是洪荒异兽之一，更是唯一的华夏版独角兽。

《异物志》中介绍：东北荒中有兽，名獬豸，一角，性中，见人斗则触不直者，闻人论则咬不正者。也就是可以明辨是非、评论对错，教人一眼看出忠贞奸恶。雷军说，这个“小裸狗（logo）”防小人。

互联网飞速发展，科技日新月异，或许很多互联网从业者以及用户，都忽视了华夏远古的文明，这个故宫特别版，让我看到了一个企业对于文化巧妙匠心：用户每天与手机最亲密，在最亲密的手机上，上下五千年就飞入了千万个用户心里。这种匠心背后，是一个企业以及创始人对于华夏文明的尊重和敬畏。

在手机产业已经全面白热化竞争的时代，最重要的就是增加手机产品的附加价值，文化与艺术，是人类心智当中最高的附加价值。

所以，我们是否可以大胆猜测，懂人心的小米，不止可以做好手机，更可以做好其庞大的物联网生态？

三、性价比为核心的物联网护城河

2018前十月出货量预计超1亿台，提前达成全年销量目标。

这是雷军在发布会公开的消息，综合各方数据分析，在全球手机出货增长承压背景下，小米通过可以在海外市场持续高速拓展，与华为成为少有的维持快速成长的手机品牌商。

而小米MIX3延续全面屏优势，打破摄像头瓶颈，推出滑盖新创意。在各品牌高端机价格水涨船高的背景下，坚持最低定价，3299元势必让小米MIX3成为最值得入手的高端商务旗舰机。

所以，性价比使小米在高端旗舰产品线逐步打开局面，这为公司国内手机业务注入新的增长动力，有利于加速互联网变现，推动中长期盈利潜力提升。由此可以推断，国内外品牌优势愈发稳固，后续将直接受益5G新一波换机热潮。

基于此，我们有理由持续看好小米，但持续看好小米，不仅于此。

永远坚持性价比，物美价廉且非常有趣的硬件大生态系统是小米最大的优势。将为小米全生态赋能，形成一条稳稳的护城河。

小米的未来其实是巨头夹缝中的，是产业链投资到生态型投资的转变，小米占据的每一个细分市场，都会出现爆品单品，最后形成由手机到物联网家居场景消费的跨越，长尾产品通过IOT绑定到米家，也能创造新的想象空间。

作者：上游财经专家顾问，财经专栏作家，财经评论员。