低价山寨遭遇架空 国产手机突破品牌瓶颈刻不容缓

　　七喜控股（002027.SZ）移动通信事业部总经理高斌最近做了一件让下属都有些迷惑不解的事情：为某财经媒体定制了一款股票信息应用手机终端。尽管这款手机将手机Java应用发挥到了极致，但合作价格接近成本价的决定还是让高斌的下属大跌眼镜。

　　“几乎不赚钱，主要是想借这款机的优良表现和财经高端平台，在中高端手机市场打出七喜的品牌。”高斌指出，在已经开始的3G智能手机时代里，如果国产手机还延续以往的死拼价格的山寨做法，最终可能只有死路一条。

　　被架空的可能

　　高斌此种感悟，其实是来自于今年上半年与印度排名前三的手机渠道商的合作经历。

　　“年初该印度手机渠道商向七喜定制了一款低端机，总量接近20万部，每月要求交货7万~8万部。”但高斌没有想到经过一年努力得到的海外订单，才走了一个月货，就遭遇了MTK芯片缺货风波，根本无法完成接下来的订单。无奈中，高斌与印度手机渠道商协商，没想到印度手机渠道商却从MTK那里申请到这紧缺手机芯片，最终才完成订单交货。

　　渠道商和芯片厂商的亲密关系让高斌非常警觉，他觉得自己未来的生意会更不好做。“包括印度手机渠道商和运营商都在深圳设立了代表处，在熟悉中国手机产业供应链后，就准备自己在中国开手机模具和组装，完全抛弃国产手机厂家。”高斌看到这一点。

　　山寨手机开始在产业链上成为非常不重要的一环，因为从芯片拿来之后到做出手机销售之前，这些山寨企业只是充当了加工的角色，一没品牌，二没创造核心价值，那么他们未来在这一产业链中是不是会首先被淘汰？

　　高斌的去山寨化举动，事实上已成为国产手机厂家的共识。他们意识到，如果是没有得到消费者认可的品牌，就很难摆脱手机渠道商的挟持，以及手机渠道商持续更低价的要求，还存在随时被抛弃或替代的可能；而没有品牌的提升，现有的品牌平台也根本无法承载3G智能机的销售。

　　品牌瓶颈

　　“今年4月已开始着手改变过往不花钱做品牌的策略，开始建终端卖场的品牌专柜。到年底将形成几千家堡垒店，全部有专区专柜。”高斌坦陈，是因为看到步步高和OPPO持续的品牌经营，打开了国产手机市场上升的通道，突破了国产手机在社会渠道售价难以超过千元的市场瓶颈。

　　昨日，《第一财经日报》在广州中华广场看到，除了步步高、OPPO和金立还有大幅广告宣传外，剩下的都是诺基亚、三星和HTC等外资手机品牌广告。而中华广场4楼的中域电讯、协亨和苏宁等手机卖场里，只能看到步步高、OPPO、金立、朵唯和天语等为数不多的国产手机专区专柜，绝大部分国产手机都被密密麻麻地陈列在一起，根本看不出到底是什么品牌的手机。

　　有专柜或专卖店销售的OPPO和金立的品牌形象和售价，也明显高过全部摆在一起所谓山寨品牌手机。比如，OPPO最高端手机甚至亮出了2500元的高价，而步步高和金立荷塘系列的市场均价也在1300元以上。

　　高斌指出，OPPO品牌手机1500元以上的机型占50%以上，而没有品牌形象的手机市场接受价最高也就在700元左右，“但如果从手机产品本身做工和品质来看，OPPO的用材等方面的确好一些，但无论如何也高不出一倍的价格。”

　　正是基于手机市场均价与品牌形象画等号，以及市场均价的提升，进而让厂家更有钱提升品牌形象的良性互动，使得天语、金立等厂家开始摒弃过往一味拼低价的山寨做法。