华为布局：通讯+云计算+终端 中国“狼”笑傲全球

　　作者：柳华芳

　　华为2013年财报公布，全年实现销售收入2,390亿元（约395亿美元），同比增长8.5%，净利润为210亿元（约34.7亿美元），同比增长34.4%。在研发方面的投入达到307亿元，约合51亿美元，同比增长3.1%，占全年销售收入的12.8%。华为在欧洲中东非洲片区（EMEA）销售收入847亿元人民币，同比增长9.4%；亚太地区实现销售收入389亿元人民币，同比增长4.2%；在美洲，拉美国家实现销售收入314亿元人民币，同比下滑1.3%；中国市场实现销售收入840亿元人民币，同比增长14.2%。

　　2013年，华为运营商网络业务实现销售收入1665亿元人民币，同比增长4%；企业业务销售收入达152亿元人民币，同比增长约32.4%；消费者业务销售收入达570亿元人民币，同比增长约17.8%。

　　中国市场更加重要，消费终端是增长极中国市场销售额与EMEA总销售额接近，说明虽然华为是国际化公司，但是中国市场依旧是其核心大本营，同时，也是增长最快的区域市场。拉美市场出现下滑，原因不详。中国市场销售收入不足千亿，而消费端竞争对手小米的销售收入已经在挑战华为中国市场的总销售收入，由于媒体报道的数据没有细分出中国区收入中消费终端的占比，这个具体数据对比没法呈现。但是从消费者业务总额570亿来看，华为在中国区的消费端收入可能和小米差不多或弱于小米。

　　从财报数据，能够看到华为消费者业务还没有完全伸展开来，华为今年通过p6手机、华为荣耀等在智能手机市场已经取得了不错的战绩，但是华为在互联网市场营销方面还缺少足够的柔和度和消费者文化积淀，营销总体保守，消费端产品的组合过于单调，没有充分地满足消费者的个性化需求。未来华为消费终端方面，余承东大侠如何在营销端和产品组合端让华为消费端品牌更加酷、更加满足年轻人需求，这是华为财报能够大幅拉升的关键要素之一。

　　企业业务总额虽然相比运营商网络和消费端较弱，但是，企业业务随着云计算和byod的普及率提高将成为高回报和高忠诚度的业务模块，目前，华为云计算业务相对属于早期起步阶段，产品不断在完善。在这个领域会面对阿里云、亚马逊、微软azure等互联网竞争对手，这对于华为来说也是很大的挑战，华为的网络营销和云计算产品的用户体验设计都需要很大的投入和重视。

　　由于华为官网已经标注有很多大型解决方案的业务，而媒体报道的财报中并没有提到，事实上这一块是西门子、IBM等擅长的领域，华为在这个领域的探索和市场表现目前还没有足够资料来深度了解，本人也无法评估或评价。

　　华为运营商网络方面的变化过去的一两年里，我从做这方面的工程师朋友那里了解到，之前国内选择思科的大量客户现在基本上都在转向华为，新客户选择华为的比例更是大幅度提升，这一方面可能来自于华为在这个领域的技术成熟度已经被市场认可，另一方面在中国区的客户服务比思科做的更细致到位。